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某4S點員工曝光店內潛規則內幕

机油6c;P,[$eYEJ'n/Qi

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Z'Cy`#D t 我们这里的车，有4种排量，1.4 、1.6、1.8T、2.0，保养的时候，前两种更换的机油，在3升左右。而后两种排量，更换机油的数量，在4升左右。2tZ9P3bq2N
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厂家的机油，标准包装，都是4升、1升装的。
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十哥最喜欢给1.4、1.6的车保养，一开始我不明白，后来才知道，是因为每次可以攒1升机油。而1.8T和2.0排量的，即使加上额外的1升，也只能攒半升。:~H:|tp
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之前，我还因为保养之后，把剩下的油主动给车主，被十哥狠狠的批了一顿。
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我们店里，一个月能保养一千二三百辆车，每辆1升，就是1200升，相当于300桶机油。8R7H
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300桶机油是什么概念，就是有300辆车，换的是我们平时攒下来的机油，并不是原装未开封的。 x)^(Bh ?Lq q~
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而在这些积攒的机油里，并不能保证是一个级别的机油，我们没那么多时间，去给你分类。
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$O6N `aHF#W 有车主估计会问了，我们这么干，4S的领导不管吗？不怕车主知道吗？%K"i9F@$?f
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我可以很认真的告诉你，车主是不允许进我们车间的，因为危险，每次接车的时候，我们的前台妹妹，都会把你留住客户休息区。
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至于我们店里的领导，平时自己亲戚的车，换的油，都是我们辛苦攒的，拿人手软，吃人最短，能说啥。
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不过我在第一年，攒的油，都被师父十哥，给收走了。bnD C9bf3g-}([

X"R d2A d.~ E 作为徒弟，我也只能在心里问候他家女性。3[X9h8z @M%z[

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i)j:D4g.[*F 第二年我学乖了，攒的油，都找隐蔽的地放着，而且师父问的时候，就说没有
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xG8jXNU)R-c0iH 奶奶的，要没这些外快，谁来4S受这个管。
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Ga,S.ejD*uMyX 攒的油，都是给客户加的，没开封的，我们都外卖了。
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pv|4[%_r9SP 外卖的机油，开封之后，卖不上价。 g
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有私下关系好的客户，我们就卖些，店里一百的，我们50就卖，甚至二十、三十也卖，反正是无本的买卖。
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多宰几只羊，就出来了。
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~TBOCP 当然只卖给客户是不行的，毕竟私家车主一年才能换几次油，大批量的都卖给汽配城、修理厂了。价格可能比客户低，但利于尽快出手。要不然，被师父知道了，又得上交。*e7|\]B W?2L-K

:oq0yp+x:@2D2b |9h 我们可以根据客户的需要，按需订购配件，除了整车不行。~]\9l&XF7Lmj
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人有多大胆，地有多大产，为了早日奔小康，啥都可以干。:@!s)eSrU8bV
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在4S干过的人，谁敢说，自己手是干净的，没有！)o$Ve\fH
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只是多少而已。wKe-dH&A2^+L

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W 有时候心情不好了，滤芯也不给客户换，又有几个客户懂车，何况换不换滤芯，只有我知，其他谁知。CT(W,aaX
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不换滤芯，短期看不出来坏处，长期对发动机肯定不好。
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还有密封圈，也是经常不换的，虽然厂家要求是必须每次都换。
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0[\ m:nM 滤芯一般不想弄，不值钱，不过弄回去，给自己的车用，还是不错的。
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我是进4S第四年买的车，买车之后，我的车保养一直没花过钱，而且都是用好的，对不住别人，也不能对不住自己啊。
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,Z)b*VxT h 有需要花钱换的配件，就打在没出保的客户身上，反正我的媳妇，就说了算。而被索赔的客户，是怎么也不会知道的，因为这是店里内部信息，是不允许查看的。
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w8Bk4ynL 对了，杜鹃和我在一个店，她在店里负责索赔。我们店里，夫妻档很多，主要是方便，轻松加愉快。我们店里的机油分五种档次，从百十块的，到五百多的，高中低都有。:]#~xF _G\
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为了多拿提成，我们都忽悠车主换最好的，最便宜的机油，我们保养一个车，才拿几块。mi&I v7q3J(Kj

.JES;N(l 而五百多的那种，我们能拿到二三十的提成，这还不算其他的。
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在4S店里，清洗一个节气门，还能提成十五块。
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~ 不过只要客户不在旁边瞅着，我们清洗节气门，一般都是采取，怎么省事怎么来，一个人进去踩着油门，一个人在外面喷喷、擦擦。
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~^'G2~y/Q1P 反正清就比不清之前强，只是拆下来清洗，更干净些，而且保持的时间也长。(pL"R,|b-z2y
~

U@_0}t 但要是老不脏，店里怎么去赚钱，我们怎么去拿提成。tq%yz'Lh,C.C

ol]Kj6c'}%W 到后来，胃口越来越大，单纯的卖机油，已经不能满足了。
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0\T1ga2e.cW 谁说的，我忘记了，人的智慧是无限的，只要你肯想。
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我们开始琢磨着，把低档机油倒进高档机油桶里，以次充好。 jR:w2bi/DvvN

j@P;b+J4Z 刚开始，给客户加我们攒的机油，要啥样，就给啥样的桶，反正机油都长一个样。
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e(T'{-bg&_.uM t 但遇到比较谨慎的车主，就没办法加那种机油了。2]9IJvK

B0Alx!Q5eX 后来我们店里的小能，琢磨出一个法，把机油盖整个扭下来，机油灌进去之后，再扭紧，擦干净，这样看起来，机油就和新的一样。+ZL8Fswz

Ua!]g&k-G 桶看起来和新的一样，油是啥样的，我们也不清楚了。
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&Ir9zN9H)?}1\ 正常开机油，应该是拉开内外环，这样桶就不能二次利用。pRzmq'o|

4m\9K0D]IE 这个小能，和我进店时间差不多，但胆子比我大，和领导的人缘比我好，他三年的时间，弄了有七八万块的配件。{K})P4O"SD
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自从我和杜鹃确定关系之后，师父十哥，就处处看我不顺眼。#l1sn)GM

K6b9T y9u9A8T7R*Jh Qxyt]4|B5Y%f
但我还得干下去，我还得买房子结婚，这钱是不能指望家里了，还得靠店里。
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.Q{aI+@X7\+BWN 靠着大树好乘凉，不靠白不靠，靠了也白靠。I3kA7u$E ]7V'n'G`};]H)A
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人家都说投胎是技术活，咱先天没那个技术，但后天我还是很有技术的。;{ ?F1{1n
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3.喷漆u'c,d[$j)tH
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开车就难免剐蹭，蹭了就得喷漆，钣金喷漆也是我们店里赚钱的一个门部。
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Y AFP5K#M 当有车主嫌我们店里价格高，想去外面喷的时候，我们就说，外面都是劣质漆，4S店里都是厂家发来的进口漆，而且我们的技师都是一流的。
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R? D!I^%hi"v 实在不行，再吓唬吓唬车主，如果在外面钣金喷漆，我们会考虑保修的问题，到时候出了问题，店里可不负责。:E ma zq&C

!L`'{9c8o)NA6W 一般情况下，就能搞定车主。2N3{g~:Z ^Qq
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实际上，早期店里的漆，也是外调的国产漆，价格在七八块钱一两上。
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s*FEJpO)b6u)Q 哪有那么多进口漆！
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后来店里自己有了调漆的师父，成本在5元以下了。
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6g zqx_5J 1两漆，能喷个尾翼；喷个前杠，3两漆足够。
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MGR a9V8qy3q"p&n 知道为什么外面那么多专业做钣金喷漆的了吧，暴利。
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O:Ijuc 店大才能唬人，我们店里能要上价，喷个前杠，少了500，不干。
(K;d8[9c,w$q/p k
#NQ0h/|4qC 我和店里喷漆的华子是特别铁的哥们，和华子不熟悉之前，只知道我们机修能捞大把的票票，后来熟悉了，才知道华子的外快，不比我少。
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wx"R 外出调漆的时候，多调漆，多出的就是自己的，这个可以换钱。f*b#Tu0L#w j

#N*w`Tr1P9u't
D!e 原车的尾翼，在我们店里600一个，华子一个月，弄过6个。%})M`%T_9PD(V

CPc2zOpQ&?g#NK ? 而且都是一条龙服务，需要啥颜色，提前喷好，来到装后备箱里就走.Q!z c$]pq`rf

2~+k7I!V/K/xl0@
{S}3N6_ m 车间的弟兄都是一个战壕的，心有默契，车间主任，也睁眼闭眼的
+Se7Di$A$gB$`AH g[#r/aq/rf)o

"o;QJ/d)O:p 9V+?:i9N(Y'GM,J2K'W
B z@ ] p
4.精品+H*G[f)z$Z
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4[p]2^ G g(t
你们知道华子为什么能弄出那么多尾翼吗？
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aJ 是因为你们车主。 G\%cZ-^@f([
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_ [4^OPCR
对，就是车主，你们没看错。
E;jYs,mEXN
0Ch4Z6x'zU#bY 华子的媳妇是我们店里的销售，销售就是卖车的。,x'm fQ6iH
OHf)sfEH8p(X

aYRR|,j&I8S 卖车就得讨价还价，比如车主要求，给送个坐垫、脚垫、地板胶、尾翼啥的。
hLX6Dr0?R"KKH #skU;TN5h5P
有特别会讲价的车主，这种车主，我们最讨厌了。我们看到那样的车主，都很鄙视的眼光去看他，鸡蛋里拔出骨头，骨头少了还不行。
2`2ow7jeF,d9F {~P#k.bhG;B9q
其实真实原因是因为他太会讲，我们就没外快可捞了。
fr+r8} ]K
BMa.L9I)b+^t 值得高兴的是，大多数车主，和车盲没两样。V{9PQl-j)Z8iE
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车主要东西不多的时候，我们就会多要出来，比如车主要求送个脚垫，我们说，得汇报汇报，汇报的时候，就说，车主说了，送脚垫、尾翼、坐垫，要不就买其他牌子的车。)N \|6|WWg

d|1L$`F4_ 领导往往说，送的有点多，那得让他在咱们店里买保险。
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-ik$[-h'Ra `C~ f,Jo T&Wx Bc
在我们店里买保险，谁卖的，谁还有提成的。%Xk9L%_R(_@zk
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我们会忽悠车主，在我们店买保险，你会有多么省心，多么放心，反正全是好话，先忽悠着，出险再看情况。"e J&v8b&koA2kh&L

7Y4`6o2Bt 最后成交，车主开着车，拿着脚垫走了，剩下的坐垫、尾翼就是我的了。0p-X:v*J~

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zwW8fY'}Xf MU 弄的多了，这些东西就不当好东西了，我家七大姑、八大姨的，和我们品牌有关的钱包、钥匙扣、纸巾盒了之类的，基本人手一份。
@*N4[1?b4t }p"H
x(wZ@V6J({ 我媳妇虽然不在销售上，但有个第四情感的林妹妹，在销售上，而且还是红人。3MEh[,B'H)v

#c8e)a
qi$t 谁让咱的锅帅那，没办法，有媳妇了，林妹妹还是心甘情愿送俺东西。Lz-S7n]L
F+p O`.GM_`0W

)w ~tox?8ew 不收，会伤人家脆弱的心灵的，何况，人家还是美女。%|n }#j x(uA8L(rHd
(rV's;F"l7p,GC
车主掏钱，我们领精品，实在河蟹！8E |/N8E2xl Md
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6?sML-ab
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uLD;? Gxg8D+j| 5.高配
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Gk.M 当你开着天窗，坐着真皮，在车里美着的时候，你以为开的真是高配车？
G@m8`p2W_ U;J rY"t?#IL5o9j~] u
错，你开的，也许就是出自我手的，低配加装车。&R6HaVRt
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低配车，店里加些配置，主要是在当地市场外购的，就能当高配车卖。t'n/[n2D.s`)W

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Sk TQ:a o
Q,p'DU5Xd&Qi9wg8U6c 而且是赚双份，车赚了钱，配置也赚了钱。
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多赢，我们店里赚钱了，外购的赚钱了，卖配置的赚钱了，车主还以为买的是高配车，心情舒畅。?8xdq"_-uS2`gI

[F,G'YT 多么河蟹的画面，世界可以如此美好。
)P7J9k8K*jL1hkwqlV6c "asK8wb/}
这几年，因为媒体的报道，很多车主，都学怪了，买车，只买低配的。
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m wX.{W][ 不怕，想买低配车，可以，加钱，等3个月，3个月之后，对不起，还得继续等。6Z d
A/q1QK}N
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我们店里的高配车，长期有现车，还不用加钱，而且更和你高贵的身份般配。
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C;\aQ8g*A 买车就是买个享受，才多花不到两万，太超值了。y;Pe?'p/L%fD

z-p'DC
wI 你要是自己去外面加装，外面的劣质配件，保修无保障，不是原装位的，出了问题，可影响厂家的保修。
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一通忽悠，我都想立马买高配车。
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(v6V4Cvzi 最近怪流行DVD导航，外面1000拿来，经过我帅锅的手装上，咋也得值个七八千，要不然，咋对得起，我的锅。-oM2jv3oO/^W
k4E1v8DIt.q.S3?
绝对原厂导航，绝对的绝对。
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其实欧美车系，原车的导航，99%是西门子VDO的，可是，这有几个车主知道。
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就算知道，也没啥，原厂就是这样的配置，你说的那种，是其中之一的配置。就凭我们销售可以把死人说活的本事，还搞不定个把车主，要是真搞不定，还有经理级的，一般能混到经理这个级别的，在我们汽车界，基本是已经打通任督二脉，并且刀枪不入、百毒不侵、水火不浸的骨灰级人物
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&vy2wfgn 买车的时候，尽量别选择高配，如果选高配的话，也要买厂家宣传手册上有的配置。如果销售人员给你推荐的配置，是宣传手册上没有的，就坚决不能买，必须的。'l-[N]3R,z
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像真皮座椅，都是我们店里在当地市场，找人定做的，一般在五六百块。车主在店里选择加装真皮的话，最低也得2000块，那个实际上不是真的皮，一般两三年之后，就开裂了。 O6U2oPsf K*f?7~,K
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车的真皮，和我们店里后装的，没法比。
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kUs4iioJB 两年之后，又有几个车主，还能去较真，最多骂我们店黑。再怎么骂，钱早已经赚到手了。

这潜规则也太长了，记不住，谁爱潜就去潜吧，俺不看了

呵呵。真黑，真黑啊。