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标题: [转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 [打印本页]

作者: 巴西朴树    时间: 2009-8-31 12:28     标题: [转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
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“先生……行行好,给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 1 z9 ]/ T# @! P8 p) e
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……”
$ U  f- F% T( M3 U2 J3 {! K) zwww.xmjeep.com“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。
( ^. O8 y2 T7 C' C“做乞丐,也要用科学的方法。”他说。 8 n! k5 L5 V8 [% K: Z+ X3 c
我一愣,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”
, c1 ]5 y) X0 m# x3 ?$ U0 C' k1 G“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很 ' l5 g8 `$ }" G, p% O
破、手很瘦,但都不脏。
# N8 Z% _" y2 E他打断我的思考,说:“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我 www.xmjeep.com* ^1 Z( p- L/ o3 j7 `9 W+ J5 h
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
0 p5 R4 W/ z9 M- f$ B$ L( iwww.xmjeep.com我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
; ]4 I, V2 F$ X! J" L  h: b“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我
* k+ P5 m' p  x1 k4 t. I* ]www.xmjeep.com不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” 1 J) `9 B+ O1 v5 a/ j; r% r9 J
“我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%。潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” : k& M! w$ Q5 _6 f
“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
4 v  h" z7 l+ N( ]7 N“首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
2 O1 p  p9 B3 [: w. f6 u; V8 I厦门越野联盟“那你每天能讨多少钱。”我继续问。 厦门越野联盟* n4 i0 c$ z  A: ~
“周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。”
/ K4 I/ f0 E7 z' P8 [; q“这么多?”   P" G* J. T, M8 Z3 K9 {" V0 [
见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11
7 @9 @$ {/ p2 P, m8 }点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索
! v5 ]. w* ^& A/ K/ Bwww.xmjeep.com目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率
0 S: r- L2 u5 L3 Y1 r5 ?厦门越野联盟60%[(70%+50%)÷,得到将近300块。” 8 M- ~. T: B  _: x% A7 }
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的 www.xmjeep.com# {2 a8 t! ~/ M
话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无
; ^3 G8 Y' x# B4 u% E厦门越野联盟施舍**的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。 - B# ?) d& F$ O
“你接着说。”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。 $ `3 x+ g" W- W/ Z8 T( p/ K
“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?” 8 l# N. P; f! q
我想了想,说不知道。
6 ]0 |# v- t, ?" V“你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。”
: ?# O9 `4 i* d“再给你举个例子。那天cocopark门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。”
7 P: M  F5 p. v& f7 N有道理!我越听越有意思。 厦门越野联盟  X: A4 ~6 t. J1 K7 J" t4 u
“所以我说,知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。
$ d* o) s0 e- c; lwww.xmjeep.com“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”
9 x  F0 F& v; L# M( [“有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊‘安红,我想你’,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。” , x7 I$ d; r: ~, C
“在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。” ; F5 k) h" @1 h- d5 A/ ?$ C4 }
太强了!我越发佩服这个乞丐了。 8 d' P; n/ ]; C7 p
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。”说的多好啊!
6 v3 P( k4 I' K, P1 b' iwww.xmjeep.com“乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看着他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己的身影。” : _2 A: T# [+ C! c5 w* n
“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹,引来路人侧目。
: _+ [0 I4 j9 b& N; Q5 i9 J“我老婆在家做全职太太,孩子念小学。我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
5 ?* i. v5 q3 c# b: z, f, t' }) `厦门越野联盟“我5年前在微硬中华大区做市场策划,2年前升为营销经理,月薪5千。那时按揭了 & Q6 R" M2 I+ i6 k" U0 y. J% O. I
一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千,要死要活的。后来我想这样永远也出不了 www.xmjeep.com/ G4 j7 s) c5 F3 \1 W" x
头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。”
作者: 阿原    时间: 2009-8-31 17:16

真有那么牛都去做年薪百万的公司高管了
作者: 海瓜子    时间: 2009-8-31 18:04

我可以改行去做乞丐了。
作者: 巴西朴树    时间: 2009-8-31 23:29

支持你,瓜子,先减肥咯
作者: 远足的豆爷    时间: 2009-9-1 22:08

上了一堂很生动的乞丐营销课,明天就辞职下海
作者: 巴西朴树    时间: 2009-9-11 00:23

报纸上说楼上的已经有骨感了
作者: 贫僧有理了    时间: 2011-8-7 16:57

人能找到一个属于自己的“地盘”很难,要想在这个“地盘”中做好做大就更难了!




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