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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。厦门越野联盟) V" K2 S- J0 y$ J/ @
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5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？
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6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。2 P: v0 Y; a( `" c9 e
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7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。! n) `  q& I: o! b& A) K: o

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
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11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。www.xmjeep.com- W9 v% t" ?* v# C- l
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12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。" z: O7 s) X6 g( {# q+ _# d& f2 r5 q( Q
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13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。8 H+ J& y: |* `. g
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14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
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15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。$ N1 t/ I. H" p' t) n% S+ h4 L; S( A

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
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20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。1 O6 m6 ~6 @- s" J: Q
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总结出小生意人有以下苦恼:
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1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
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2. 资金太少,只能小打小闹。5 ]. A, S4 e; Z; P( i, F! O
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
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3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。9 \" |- ]( u$ t/ J
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。0 o* S' P" b$ B& j; t( @4 d, J& h
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5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。1 w7 I! Y* g+ X1 @

如何把小生意做大
小生意能做大www.xmjeep.com7 t. q7 e' R% T5 K# _

　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
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首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
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做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。$ D6 v. E2 {. q; V
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
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小生意做大的途径+ |6 }- I+ H, k
　　薄利多销,把量做起来: c; ]# l% Y# T# x  V6 B3 P
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
　　
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。1 @7 i$ v) W) _9 J) k9 r. J

有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
日常购物消费少花钱的事实　　
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把财富复制出去
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。厦门越野联盟! ^" M1 q, k4 g9 L& |
　　——由此,你的生意做大了。
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。www.xmjeep.com6 Z8 R& |; g+ d- }5 X
　　　　
温州人是这样把小生意做大的5 B, ]4 \4 D, m' A2 a
　　生意不分贵贱www.xmjeep.com& C4 K" Q+ L4 y
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。( i4 P' n# C# V, V4 G/ L/ c
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。6 u& ]& t, F! S
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少厦门越野联盟) v6 @7 J: z& P4 X" |7 x9 x! V# ]( P+ i
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”! X  C6 n$ g( [8 H. e% ^: @
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
　　出击迅速不后悔
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。厦门越野联盟3 G8 W3 g# L( H# t! w3 m
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做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。www.xmjeep.com7 t3 @2 ~9 N" ]5 F8 g9 v& n
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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！6 ^5 L; A4 k  v$ \
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！厦门越野联盟' C2 h: s" ~7 b+ H) E
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。/ B: \" O6 L# C& J
生意人办事绝招做人与做事
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第一章　　生意人办事要讲原则, L$ a9 E& x- C" g) Y2 Q8 x
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．www.xmjeep.com3 x  O0 b# N9 X, Y
对人2 V4 N  ?2 Q' E1 W  w
　　宽容
　　坦诚; J! m! A$ N3 k% G8 t, U$ `
　　尊重厦门越野联盟4 F# d: K% ?- v1 w- `) i
　　信任　7 _7 U* E% F, q+ v3 n/ p0 d7 X
　　公正
对已* @7 u2 P5 S* a7 w' H7 N5 ]5 y! D
　　守信
　　诚实
　　平常心- I+ k& F; e" Z* T1 k6 |; O' {
　　心胸开阔
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第二章　　生意人办事要讲技巧
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．0 {  ^, ^9 _5 G+ F
事业
　　有务而战
　　谋事在人/ j! v" z. ?0 {) R% I0 }1 P, s
　　多谋善断% c" q" B% z& S" I; A
　　欲取先予
　　惜时善用www.xmjeep.com( M1 [- `) P# A/ }( T$ T5 k
交友' D9 S6 n% o$ I; r
　　由疏至密: A! Q) ^( f1 r+ C5 ~( M
　　慎贬重褒# X) w9 ?7 S/ h/ _' a7 |7 X
　　恭则不悔: C6 L* ?9 ]( Q$ ?3 b) B  Y
　　宽人严已
　　和而有争, b% h4 ]3 W1 a" a
婚恋9 C- m' _8 G+ |0 O; s- I
　　欲擒故纵厦门越野联盟) K7 _* i% a8 H
　　适时出击www.xmjeep.com  U& ~: r4 E* ?! h: G# N! Y- v
　　历久弥新
　　捕捉温柔; T! L2 h$ Q& H
　　给恋人留一个空间" `4 ]1 K' Q  o
　　沟通建立信任www.xmjeep.com6 ^6 Y% ?7 W' o

第三章　生意人如何处理家务事
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
与长辈如何办事
　　不要在长辈面前争强逞胜www.xmjeep.com  y" a1 a$ H- n- _4 B
　　怎样获得长辈的同意和支持
　　怎样面对老人的唠叨厦门越野联盟+ w+ {4 J. E2 e' l* f( V% S
与晚辈如何办事
　　少指责，多引导3 K) x) w: R; x" r
　　不要总凭借经验办事7 f8 Y/ k3 ^4 C/ \6 W. c9 ~, w
　　不要轻易否定晚辈的看法
夫妻间如何办事
　　尊重对方& G) {0 W; W# f1 ^
　　如何让婚姻保鲜厦门越野联盟$ k6 H1 O8 Q% B5 M5 j; T3 b7 V
　　怎样顺利度对婚后的危险期* P! a' c" f& V1 M# a# {
　　怎样对待对方的家人
　　怎样打破冷战的僵局& G0 b, d0 K9 p4 @! q
　　配偶有了外遇怎么办' F+ [2 e' y" p* `
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第四章　　生意人办事要讲分寸www.xmjeep.com1 x2 d. e6 Y7 w& H
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要www.xmjeep.com/ M% q/ o) E* {0 b) m& r+ o8 _+ }
分寸通则
　　因人而异! o: S+ D) A0 Y$ }
　　因地制宜$ G& s$ ~) y: Y
　　因时而移" C' U6 Q7 r; ]4 A! J+ ]) ?4 H
　　因事而易
工作中的分寸把握
　　少说多做5 X3 @4 t" U8 s0 y0 T
　　切忌恃才傲物
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻6 ^, u" O6 W8 o8 s
交友上的分寸把握
　　往来有节www.xmjeep.com' r! g) \) f0 i3 ]8 ?# W
　　互不干涉www.xmjeep.com; T! X( @8 e( q, z# }7 Z3 g
婚恋上的分寸把握
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第五章　　生意人要学会应酬
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．% P: f0 y% e9 N
应酬也是办事
应酬的技巧
　　保持倾听兴趣$ p! W5 Y3 z. J4 k7 z# P
　　热情洋溢打招呼
　　熟记对方姓名
　　投其所好
　　学会使用谢谢
　　抓住对方的心理说＂不＂, n% i' A; G) I7 b" u7 C. p5 |4 t
　　在别人悲伤时送去你的安慰
　　多夸奖别人
　　保持微笑0 l1 t0 `  U4 n$ L0 ]- M2 M$ q, X
应酬的忌讳
　　心不在焉
　　骄傲自大，自以为是1 F2 c! }2 n1 ^/ {
　　随意打断别的讲话
　　不谈他人不高兴的事3 D8 x+ s  I  f3 s
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第六章　　生意人要学会讲话
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话8 C7 o4 g9 F" L6 a3 h
会讲话是办事成功的前提
　　怎样把握说话的语气和语调3 w, _8 T  m+ F+ f2 y; z4 d
　　如何克服说话紧张症* e$ Q3 h& k8 }3 G" D2 h  Z" |( M' A
　　不可忽视神态举止
　　如何避免交谈忌讳* k: }7 Y3 A$ J0 ^: T
　　怎样与陌生人讲话
　　怎样讲话受欢迎
说话的分寸
　　幽默的分寸% t& Q2 _% Z7 O+ z  R8 Z
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸$ z( S( \: r3 b7 Z+ k' m9 h5 [' z
　　自我推销的分寸
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第七章　　生意人在朋友中间如何办事
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．# R8 g1 _* I1 [; m; d
与网友如何办事
　　网上交流不宜无礼www.xmjeep.com6 \- ^6 o! ]5 G# h. @. S% i# X. k# q
　　网上称谓不宜太随便
　　网上不宜轻信甜言蜜语
与莫逆之交如何办事www.xmjeep.com! k" z7 K7 w( A4 U) X
　　不能率性而为
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区
与异性朋友如何办事
　　分清友谊和爱情间的界限www.xmjeep.com# M+ W7 s' i4 F8 g) a$ B5 K, Y: V
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤www.xmjeep.com7 m5 y' I: Y- N3 \5 j) d, M$ P7 i
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话厦门越野联盟$ L+ p1 S: P  ~: D3 P+ h% j; z! B% l
　　过分热心易惹是非' d) r/ s" ?2 ?. Q

第八章　　生意场中如何办事www.xmjeep.com5 ?9 t+ p1 m% U( i3 X
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
与领导办事' N6 @+ a! w% {: \) e1 A# ]
　　不要错失自我表现的机会www.xmjeep.com/ Q& J4 m$ o9 ?
　　如何向领导要求个人利益# w; \, q5 i$ f* S! }% N3 m) s
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办
　　如何对待领导的不公www.xmjeep.com: J1 C' a% q  A
与下属办事
　　如何在不属面前树立威信- `7 D# {9 O' r' N0 K3 v6 W
　　如何调动下属的积极性www.xmjeep.com# j, {8 C* `" p) W
　　如何向下属布置任务
　　怎样化解与下属的矛盾www.xmjeep.com: H9 `1 V3 F  A) |  l
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不
与同事办事
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸www.xmjeep.com+ y4 p, P2 c. I: w$ {
与客户办事
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突

第九章　生意人与邻居如何办事
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
邻里间矛盾的处理
　　邻居家出了矛盾怎么办www.xmjeep.com4 _+ A) H0 K( {' ^! [) C4 T
　　分清矛盾主次
　　学会退让
如何面对邻里间的差别
　　邻里交往的基本原则
　　不要势利眼www.xmjeep.com! j2 R) A* A3 J. c6 ?
　　不能嫉妒别人www.xmjeep.com9 g' \+ L. n- w  f6 V- y* P6 C+ L) ?' V
邻里间的公共事务+ @4 s# I/ Y' T7 ?) ^& H1 ~0 C
　　不能自扫门前雪www.xmjeep.com5 m" _! u; H1 Q. N
　　不要侵占公共空间
　　不宜说长道短0 u3 V, Q& R+ f; Q1 g) b- I
　　不宜干扰别人的正常生活
如何求邻居办事- Y4 C% w0 X* i' |7 V

第十章　　成功做好自己能做的事
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
从小事做起厦门越野联盟7 H0 r# ?8 a4 a+ o2 {0 G
　　办事不能浮躁$ O( Z. h& V  C! \2 J' D
　　做好琐碎工作" B9 V  t% L; P1 y
　　办事要有条理
事事求胜不可能
　　办事不可能面面俱到厦门越野联盟9 U1 F/ x( `/ @
　　虚心请教别人厦门越野联盟$ S" S9 Q2 O4 M: }! v, [3 ]  V
　　以平常心对待失败* ], x- l+ |& Y$ A. v8 Y( {
　　找准航向
　　成功等于目标＋勇气＋努力
敢冒风险，敢为人先' e* t  j/ ?# Z3 L
　　风险法则厦门越野联盟4 z8 u! C, {" y# O
　　先发制人  2 z  V: D- q( a& m! m1 R+ w$ _
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记住 " w% ~) `. }! j3 a, O0 f
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再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；
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再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
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低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。厦门越野联盟' o# f9 D0 @: ^' n! A: O) b, S

成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。厦门越野联盟& W3 e. ~9 H4 L& |$ t" W

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。& V7 h0 ^2 n7 Y8 o: ]! s$ d4 K

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。/ ?$ {' ?- S' D! E# x( l" c
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变老是人生的必修课，变成熟是选修课。www.xmjeep.com+ Y3 e8 V7 z7 h3 B) @5 K4 L: X

以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。# U9 S) K' V2 G, B' ]

人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
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有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
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学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
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懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

让梦想成真的最好办法就是醒来。厦门越野联盟- g5 d8 a* D2 L  D
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哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。4 d6 g3 h& n: c

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。

[ 本帖最后由越过这道坎于 2010-8-7 12:18 编辑 ]

作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

欢迎光临厦门越野联盟 (http://www.xmjeep.com/)