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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。7 I( ?' O% ]* c4 o4 M2 P! E/ m
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。8 u7 |) i1 ]6 E, E: G6 V3 g- d* f

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
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5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。# r! w+ c* F2 a$ }4 d, j3 r5 r1 w, K
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7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。# p1 `7 J( x: j, m

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。1 w. C$ u( e0 e+ f7 L

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
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10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。8 F8 Y- {, F4 r. l/ j

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。2 ^4 f1 W! c8 ~3 e

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。厦门越野联盟  S5 F& y) e9 ^9 h4 d  z% }
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16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。) h  g( W3 J# h
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17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。! g# I# n: e4 p' |) K* O' g, v9 _
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20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。6 l( Y4 J, |7 ]9 A& O
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总结出小生意人有以下苦恼:

1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。2 Z( g8 r3 B  D$ Q1 D9 T
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。www.xmjeep.com6 R9 E* Q$ T6 I% ?$ `/ }$ c9 H
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2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。

3. 有点本钱,但不敢冒风险。6 j9 c% @0 H5 s  K0 r- V* {
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。www.xmjeep.com6 u! m+ B2 D" M
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。# V: m/ D- J9 p+ M' U
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。  h% C' w) Z2 o( k
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5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。2 a8 `7 ?  p8 ^7 ^( }& @  W5 d' E
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。www.xmjeep.com& X* S; \) s7 M4 n" u9 u+ y

如何把小生意做大www.xmjeep.com' _) a, D0 N6 w5 v% R; J
小生意能做大
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　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。" S$ Q9 T  j# N/ s4 |
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首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
　　
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
　　
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。! L6 ]# k6 }) t/ Y8 j7 p
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小生意做大的途径
　　薄利多销,把量做起来  E$ s9 E( t+ \
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
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事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。

有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？! ~8 E, {9 R9 u- K
日常购物消费少花钱的事实　　www.xmjeep.com( a8 ?+ j5 ?3 W$ A

把财富复制出去1 p1 u8 g5 |- }2 t- j
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
　　——由此,你的生意做大了。
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
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温州人是这样把小生意做大的' w( E" r" c4 {' R- r: R% c
　　生意不分贵贱3 s2 Z+ o$ q# K! F# E- f
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。( C, v. c# P, r; M9 h
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。" ~, F0 |( q: G1 p9 Q- ^
　　出击迅速不后悔
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。, v/ ]- R" V( S; I' c* m" ^+ h
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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！www.xmjeep.com; V% m# T( z! w- c& c: h
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”) R% X% d' u  S7 ^: h/ d
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！) E( q. e- u4 q! b
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
生意人办事绝招做人与做事9 |4 ?3 [" z) K% }4 D
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厦门越野联盟3 B% i  A: p; I5 H, D
第一章　　生意人办事要讲原则
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．+ O% ]: R1 V, p3 A
对人
　　宽容
　　坦诚
　　尊重4 p* H( K8 u6 {- O. @0 W( _
　　信任　
　　公正$ r; f" U9 m" ?* @
对已( J; Y- X, {, E/ h
　　守信厦门越野联盟$ ^) R& v! B7 Y6 d! K: G
　　诚实- ?0 w( X) \/ d& m4 e
　　平常心
　　心胸开阔
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第二章　　生意人办事要讲技巧
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．/ `  W/ S/ C9 [1 _5 k, B$ v# B7 ]
事业
　　有务而战+ Q  P: H/ ~/ T# U9 n# d5 ~
　　谋事在人
　　多谋善断2 B" ~0 H  [+ H2 W: \
　　欲取先予) j- m( X# r" I, y5 s
　　惜时善用
交友, ~5 G- A9 s& R; z
　　由疏至密+ l( N; R; P' B  _5 e4 E/ K
　　慎贬重褒
　　恭则不悔
　　宽人严已- }1 m7 E% l) d! O9 ]% }3 U; w
　　和而有争
婚恋
　　欲擒故纵
　　适时出击
　　历久弥新厦门越野联盟: U, H* K- G7 ^! d5 |
　　捕捉温柔厦门越野联盟3 s8 e' I. o5 k
　　给恋人留一个空间1 c  |6 P2 o7 b$ B3 {3 D
　　沟通建立信任

第三章　生意人如何处理家务事5 I1 D! }% N5 d' I
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护( G% p9 J! z7 J; H
与长辈如何办事
　　不要在长辈面前争强逞胜www.xmjeep.com0 v1 M+ w8 U% v
　　怎样获得长辈的同意和支持www.xmjeep.com6 b+ v1 e. N5 u
　　怎样面对老人的唠叨
与晚辈如何办事
　　少指责，多引导厦门越野联盟& V% \' L9 w, m' L% V9 Q+ y
　　不要总凭借经验办事: J6 X; {) w+ Q" [' S8 K; F
　　不要轻易否定晚辈的看法www.xmjeep.com: W$ Y$ \3 C. l& L: w: P
夫妻间如何办事
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜/ N+ _" W8 A5 H2 Y# y, x+ k
　　怎样顺利度对婚后的危险期www.xmjeep.com, \7 n! ?/ w" X( A4 w
　　怎样对待对方的家人
　　怎样打破冷战的僵局
　　配偶有了外遇怎么办

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第四章　　生意人办事要讲分寸% E" g0 n2 t) w4 w- N
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
分寸通则
　　因人而异# ]7 K: Q; ], x- H- E8 j! ?
　　因地制宜+ \$ Z0 C7 u7 v" i7 L9 t
　　因时而移8 W% `9 l- r: E, y! Y( a
　　因事而易
工作中的分寸把握www.xmjeep.com5 Z+ k( ]  x; x$ M/ N
　　少说多做厦门越野联盟8 c5 G4 w+ w# c7 F
　　切忌恃才傲物+ Q" S- }, s# k9 N7 h4 Q' p4 |
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻
交友上的分寸把握
　　往来有节
　　互不干涉
婚恋上的分寸把握. f' u! V3 @1 m8 i
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第五章　　生意人要学会应酬
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
应酬也是办事) I& Y7 R( V1 w! V; `+ R
应酬的技巧
　　保持倾听兴趣% k, Z+ k+ S+ p% {
　　热情洋溢打招呼
　　熟记对方姓名
　　投其所好www.xmjeep.com% ]# _' t- W2 O! d  j( \$ p
　　学会使用谢谢
　　抓住对方的心理说＂不＂
　　在别人悲伤时送去你的安慰www.xmjeep.com# b5 ^3 }( ~% b) l: r) b
　　多夸奖别人
　　保持微笑4 G& z; X5 g3 ^# ]
应酬的忌讳厦门越野联盟; q. j8 Q/ F. }$ f1 j
　　心不在焉厦门越野联盟) ?4 v$ _. A& U& j
　　骄傲自大，自以为是
　　随意打断别的讲话
　　不谈他人不高兴的事
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第六章　　生意人要学会讲话厦门越野联盟( }) `! D% Q. T2 V2 u  I
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话5 Y$ C8 d" s$ @! @, \: g; Y. B
会讲话是办事成功的前提: N/ j% o0 l( q2 C# b
　　怎样把握说话的语气和语调
　　如何克服说话紧张症
　　不可忽视神态举止
　　如何避免交谈忌讳+ F. H$ P6 P5 K
　　怎样与陌生人讲话www.xmjeep.com5 x2 G/ X5 j: D( \- O) r
　　怎样讲话受欢迎3 r9 f& \+ ~% H( [1 p" O, v
说话的分寸
　　幽默的分寸! G' B- }6 j6 S. {
　　玩笑的分寸5 M) ~. n$ o2 F% u: r$ h+ L/ S
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸

第七章　　生意人在朋友中间如何办事5 M* y1 d0 _+ F. Q' ^5 M$ f! q
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．, G) r  u$ r# b: l0 V/ u5 I
与网友如何办事1 Y  L9 p2 m+ c8 v! {$ G
　　网上交流不宜无礼( d+ a0 n: S8 L% d$ H
　　网上称谓不宜太随便
　　网上不宜轻信甜言蜜语8 `8 k4 \5 ?; D' B% g( x! _2 e3 v
与莫逆之交如何办事www.xmjeep.com9 _# K0 a( ?: O  k, Z1 @2 v1 J
　　不能率性而为
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区厦门越野联盟9 t! W+ g/ i7 \+ G# R9 F5 K1 A
与异性朋友如何办事www.xmjeep.com. ?  I4 _* m3 H$ c8 S
　　分清友谊和爱情间的界限www.xmjeep.com0 L5 _( |5 i! x1 G- e
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
　　过分热心易惹是非

第八章　　生意场中如何办事
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．4 u% o; L9 R6 G7 g5 {
与领导办事
　　不要错失自我表现的机会厦门越野联盟4 I' t& [. c! }6 y5 x: Q4 r
　　如何向领导要求个人利益
　　正确对待领导的批评% J: Q0 |7 Q. m7 L
　　受到领导的冷遇怎么办) r, c/ c$ {; P1 s7 @
　　如何对待领导的不公
与下属办事  z5 s* a7 ~5 H/ s2 ]/ A8 x' m
　　如何在不属面前树立威信
　　如何调动下属的积极性厦门越野联盟- d" t0 W. e6 {4 l: w" E
　　如何向下属布置任务www.xmjeep.com  u' J7 s, z* y) A  _: b
　　怎样化解与下属的矛盾
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不
与同事办事
　　办公室中的竞争策略www.xmjeep.com- u( n9 b4 X6 W) g) e
　　怎样化解同事间的矛盾厦门越野联盟% Q! Z6 s' {& x( G
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸: p8 w2 ~) Y; ^  j7 X" V, y
与客户办事- l+ m. a9 F( n& s: V# p1 z" M
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突8 y# {* g1 ~4 {8 C, t  C+ o9 ^! P
厦门越野联盟1 w- {+ L2 g. m* u
第九章　生意人与邻居如何办事6 y5 O& Q- E; A* J$ q  k$ }8 x
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
邻里间矛盾的处理7 {. n) S+ i/ W5 [9 `
　　邻居家出了矛盾怎么办
　　分清矛盾主次, a/ L+ G( y# T$ k+ R$ }2 Q
　　学会退让
如何面对邻里间的差别
　　邻里交往的基本原则
　　不要势利眼
　　不能嫉妒别人- G% l4 E" _- O; I2 i
邻里间的公共事务
　　不能自扫门前雪/ G4 ~7 s& U1 O
　　不要侵占公共空间; {8 q  Z# Y) Y0 v' f5 g
　　不宜说长道短厦门越野联盟5 i5 s8 m6 s5 U5 Q# l/ O! B
　　不宜干扰别人的正常生活
如何求邻居办事" e& H) B2 ~0 `! J' j9 s

第十章　　成功做好自己能做的事
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
从小事做起
　　办事不能浮躁1 b8 I2 d1 m" j* W
　　做好琐碎工作
　　办事要有条理7 o/ |8 Z( h8 }. h( p2 M
事事求胜不可能
　　办事不可能面面俱到
　　虚心请教别人
　　以平常心对待失败
　　找准航向
　　成功等于目标＋勇气＋努力
敢冒风险，敢为人先厦门越野联盟/ V2 L. _8 K( h8 F
　　风险法则7 F6 l* q7 M# r$ L# c6 x; Y; S
　　先发制人

记住
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再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；2 D+ ?1 `# W  R* ~
厦门越野联盟% E" B+ |3 s$ D, c# x4 a
再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。

低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。' S0 v" b9 c  w2 P# P, \0 u
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成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。+ c) o4 @  G8 j$ {& p
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有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。& _/ i6 \" R2 Q4 X5 @  f5 Q- P: F

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
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泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
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以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。

人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
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有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。& H! E+ Q5 {# w4 |
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学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。  " p; u0 {# |: k- N7 S/ ^. n
厦门越野联盟2 C3 i2 U* C* ~0 g3 d
什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。厦门越野联盟! R! Q# Y. Y8 X: H8 x& T/ y

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

让梦想成真的最好办法就是醒来。
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哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。

[ 本帖最后由越过这道坎于 2010-8-7 12:18 编辑 ]

作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

欢迎光临厦门越野联盟 (http://www.xmjeep.com/)