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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。4 M( h1 e" H" b+ |9 w7 U- U
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。www.xmjeep.com. x0 F5 z4 f% G$ `' Q* b
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5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？厦门越野联盟- y% Z8 k3 Q1 N/ \. N; q& T2 J
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6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。' v4 @! J' O3 V2 u

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。; c' d" j+ I4 V2 C: ~5 b& v% B
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9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。5 l# C! A4 l; n7 U; P

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。$ E8 D2 K: {# T# Y  \

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。: L+ ]! q6 _; X* g+ Z! N; C
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13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。7 L& X" q8 A3 r6 P

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。/ E) r3 N8 Z1 N) Z1 R. N+ n% K
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15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
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16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
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17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
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19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
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20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。. s6 _, N  E$ ?( K

总结出小生意人有以下苦恼:; ]8 a# U' b$ S# Y0 D4 `

1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。6 j* O& x# v, t$ [5 x- u' T! P. d

2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。

3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。% _3 ?4 [# u% t4 u7 j5 Y

5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。www.xmjeep.com2 o8 w5 [3 u- ?% V( a
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。& Z) e. w; L* d* H

如何把小生意做大
小生意能做大
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　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
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首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。( v/ h$ J+ t/ o, z
　　
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。) j" W& A# T1 d5 e8 _) X
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
　　
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小生意做大的途径
　　薄利多销,把量做起来厦门越野联盟( K  U/ {- r3 ?8 y& E0 _/ ~
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。& g3 v& S; ?5 c1 z
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
　　
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。1 Z. o6 m* j6 ?8 ~  n* B) Z! O

有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
日常购物消费少花钱的事实　　
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把财富复制出去www.xmjeep.com" R" T' J% s% Z! W9 r( h5 ^
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
　　——由此,你的生意做大了。; x' Y4 R) W, f3 A
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。) ]4 D3 H6 {" @& |) m+ q9 F% X
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温州人是这样把小生意做大的
　　生意不分贵贱
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。9 `% i' [7 c) y, y6 d
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少& c- i% a* {0 Q& m0 Q  M, w
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。www.xmjeep.com4 C& I3 A" a& \/ C
　　出击迅速不后悔
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。% P% K# d: g1 B5 v1 v" m& u
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做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。  d2 o! d' e$ G. N, B2 S: q
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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！www.xmjeep.com8 u! C5 h2 @4 Q2 [. t
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。$ K' e/ k! H' _: m0 ?
生意人办事绝招做人与做事
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第一章　　生意人办事要讲原则( h/ P" X0 T) @* x, C* s1 z$ ?
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
对人
　　宽容% b/ G' X+ b% y: p5 A& K" }
　　坦诚
　　尊重
　　信任　
　　公正6 `% q3 u4 L/ G# P) a
对已1 h& t4 T$ M- Y9 d- s" C
　　守信www.xmjeep.com9 i* s1 E6 r* S+ y
　　诚实
　　平常心
　　心胸开阔

第二章　　生意人办事要讲技巧www.xmjeep.com  C3 y1 G, y7 z- Z: h. Z" I
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．www.xmjeep.com5 G( A$ u' K2 G% e6 m
事业, x( O! J) ^+ F# ?, b, t* \
　　有务而战www.xmjeep.com8 k8 }0 q. K" O8 J& h: S
　　谋事在人
　　多谋善断
　　欲取先予
　　惜时善用厦门越野联盟2 _$ F9 q' u' L2 O
交友
　　由疏至密. Y/ f- z: V: A8 e
　　慎贬重褒
　　恭则不悔
　　宽人严已, b2 p4 F) _* F/ x% F9 `
　　和而有争
婚恋
　　欲擒故纵
　　适时出击
　　历久弥新www.xmjeep.com8 ]/ e: o+ p% B# n# _: W& o
　　捕捉温柔
　　给恋人留一个空间4 E  g( U  ^6 o
　　沟通建立信任

第三章　生意人如何处理家务事
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护/ U& F+ w7 I* ~3 ^
与长辈如何办事
　　不要在长辈面前争强逞胜
　　怎样获得长辈的同意和支持$ ~7 ], H$ p( H7 p3 a
　　怎样面对老人的唠叨# V, R  w  F" C& y0 k4 m
与晚辈如何办事. ?' [1 ]3 Z; X7 P
　　少指责，多引导
　　不要总凭借经验办事
　　不要轻易否定晚辈的看法www.xmjeep.com/ f, z0 M) B6 C, `& S5 Y: z
夫妻间如何办事
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜
　　怎样顺利度对婚后的危险期
　　怎样对待对方的家人
　　怎样打破冷战的僵局& u) C7 m6 {& Q/ x7 F
　　配偶有了外遇怎么办8 X4 X. H  I3 C& f9 C5 s3 K  f

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第四章　　生意人办事要讲分寸
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要- i) H4 p0 q5 f& S5 ^
分寸通则厦门越野联盟8 _1 c& e: c/ Q6 u6 |
　　因人而异8 z) ?: [/ c( v7 V4 P
　　因地制宜5 W7 r* W1 ]3 v3 i* S4 A$ h/ g0 q
　　因时而移  w: y# n' r7 @% O" z7 W. n/ E
　　因事而易
工作中的分寸把握
　　少说多做" ^# I' `+ `' |0 c" N
　　切忌恃才傲物www.xmjeep.com3 ]) ]2 {' e$ N0 C- C1 H
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻
交友上的分寸把握4 |1 s( z+ G' Y8 J# m8 g, Z4 |
　　往来有节www.xmjeep.com3 _$ J; w8 G9 ~: _+ u' \
　　互不干涉
婚恋上的分寸把握! S9 }) i( g; w
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第五章　　生意人要学会应酬
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．厦门越野联盟; {4 Q# Q4 k; D: d
应酬也是办事
应酬的技巧, t+ \5 n+ R' Z5 p6 Q& ~; {
　　保持倾听兴趣
　　热情洋溢打招呼厦门越野联盟; {& h: k2 ~3 ?/ w1 E
　　熟记对方姓名
　　投其所好
　　学会使用谢谢厦门越野联盟: Y5 W2 x; Z) i) r2 `8 K, v
　　抓住对方的心理说＂不＂: V# H1 @% f! o& Z. N
　　在别人悲伤时送去你的安慰www.xmjeep.com8 @! B/ A3 [4 d- y
　　多夸奖别人0 B8 L  a7 ^% o$ g: v6 _
　　保持微笑# y) \4 d- a" c' e- z
应酬的忌讳
　　心不在焉
　　骄傲自大，自以为是$ ?& x9 ?3 n) Y) Y& r
　　随意打断别的讲话
　　不谈他人不高兴的事! W! [* g& \$ h5 b) p

第六章　　生意人要学会讲话厦门越野联盟- r* L/ a2 l: Y0 G$ M' b
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
会讲话是办事成功的前提
　　怎样把握说话的语气和语调
　　如何克服说话紧张症( R1 L) _$ C$ T; V
　　不可忽视神态举止
　　如何避免交谈忌讳
　　怎样与陌生人讲话
　　怎样讲话受欢迎$ D) T" @$ L9 L% u9 L
说话的分寸
　　幽默的分寸
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸3 [3 j6 S1 L% |2 n
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第七章　　生意人在朋友中间如何办事9 J( T. V# G0 P  Y5 l& {4 c, U
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．" i3 T# p6 k2 ]' X! }! z
与网友如何办事
　　网上交流不宜无礼
　　网上称谓不宜太随便' Z: r* q4 R* I+ Y0 q- t
　　网上不宜轻信甜言蜜语; l" |- L0 B$ P) K7 r0 w% F
与莫逆之交如何办事5 _: i( C2 ^3 j2 d7 s) O
　　不能率性而为
　　如何处理与朋友的金钱关系www.xmjeep.com3 U% [; b' O! ?6 F/ c
　　求朋友办事的误区
与异性朋友如何办事
　　分清友谊和爱情间的界限www.xmjeep.com) {6 I! C( o$ X, P: i
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
　　过分热心易惹是非
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第八章　　生意场中如何办事  a1 S& N7 A* o/ h; M4 J  h
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
与领导办事
　　不要错失自我表现的机会, Z, g9 P- v1 r& o9 w0 }4 g
　　如何向领导要求个人利益
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办
　　如何对待领导的不公
与下属办事厦门越野联盟* d2 F8 A9 j! T
　　如何在不属面前树立威信! z7 r. [0 y4 K5 p+ L: v. C
　　如何调动下属的积极性
　　如何向下属布置任务9 a7 O& v; D% t! X* X0 a
　　怎样化解与下属的矛盾
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不4 b4 y  V1 G: G# T
与同事办事  d! w$ g- S: p! K# r- Q
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾厦门越野联盟" j/ H* E9 c) r/ J. v7 Z
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸8 c' c9 |) i, v9 I3 F1 \
与客户办事$ l: g- [7 ], [9 k
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突

第九章　生意人与邻居如何办事# q8 K3 C5 D3 E8 }
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
邻里间矛盾的处理/ X: h5 n: }9 B$ H7 t% j
　　邻居家出了矛盾怎么办厦门越野联盟+ j/ f" H9 s5 ]  U7 O
　　分清矛盾主次
　　学会退让
如何面对邻里间的差别% ]. V8 W/ r( P# v) ?) O; f
　　邻里交往的基本原则
　　不要势利眼
　　不能嫉妒别人www.xmjeep.com( L3 r! D/ S# C' }
邻里间的公共事务
　　不能自扫门前雪
　　不要侵占公共空间
　　不宜说长道短厦门越野联盟7 V/ n2 y: e6 D$ f2 s. }+ w( g2 Q
　　不宜干扰别人的正常生活
如何求邻居办事% A" T$ ~6 d3 ^8 t3 z+ x

第十章　　成功做好自己能做的事
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
从小事做起厦门越野联盟& x/ B; U: h$ K; j: B9 t9 l
　　办事不能浮躁
　　做好琐碎工作
　　办事要有条理www.xmjeep.com/ j4 C4 D+ m2 C( ~  @) x7 [
事事求胜不可能1 e5 Y2 P" G+ t- N  c2 g& S
　　办事不可能面面俱到
　　虚心请教别人4 Q$ l* k* G0 o, s$ R- h
　　以平常心对待失败
　　找准航向4 W: a  ]6 u5 _9 d
　　成功等于目标＋勇气＋努力% G1 I( v4 B# r$ j- q0 v
敢冒风险，敢为人先! k) V0 ?8 F* f! C! O( a
　　风险法则
　　先发制人  厦门越野联盟3 H+ d" T( r0 {# p& w
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记住
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再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；厦门越野联盟* F4 t1 N! o4 S% R( f
( L" G! @  k* l0 k% g1 @
再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
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低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
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有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
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生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

变老是人生的必修课，变成熟是选修课。

以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；厦门越野联盟9 F3 ?- I# r! t# o' ^# a
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以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
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人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
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有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。# C& @0 {& e5 o5 B) o

学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。  厦门越野联盟8 k' t3 a' R2 [) Y0 b

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
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让梦想成真的最好办法就是醒来。

哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。" E' s" T& Z' e% u1 J( K. c! |
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作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

欢迎光临厦门越野联盟 (http://www.xmjeep.com/)