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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。" p! j$ G. ~) z- U
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3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。4 h+ R. B0 _5 X3 m+ P4 h* W

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？( A/ v5 u6 _8 X' F: n2 I* e8 y
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6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
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7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
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8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。& N+ r& N$ `/ u

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。5 z6 q3 B5 U1 l& M& [
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11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
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13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
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14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。  I6 y; W3 k2 y3 Z4 v, c2 f

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。厦门越野联盟! b; c9 f# U% O

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。8 T( n, m, Y! Q6 O- i

18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。% B- N' }2 q6 Q$ i" |- Q) c

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。www.xmjeep.com% l1 I' n3 q# p+ F3 L
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总结出小生意人有以下苦恼:
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1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

2. 资金太少,只能小打小闹。6 p4 H' K0 W1 H/ Y- \
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。4 _0 J! {( f# D& r. ^6 E' b

3. 有点本钱,但不敢冒风险。www.xmjeep.com! t$ S" D! }! z
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。' l) e) D7 u9 y0 |5 V9 Q, _
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
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5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。  ~3 d) X" L0 d- C1 p
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。

如何把小生意做大! V) \" H, L% r* Q8 f  Y
小生意能做大

　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。- F* s- Q7 I& A# Y* A+ X" g8 z# r$ g
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首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。( T/ u7 M8 ?' Y2 D+ G
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做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。+ K6 Q5 A3 n0 l
　　
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小生意做大的途径7 M; u4 o6 l$ s5 v4 U# L
　　薄利多销,把量做起来
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。" U. N) X; C! H/ F9 P' U
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
　　
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。www.xmjeep.com# I' K+ e- B3 G' R2 K, n, L5 d8 Y7 n
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
日常购物消费少花钱的事实　　www.xmjeep.com( `/ S( ~( E. c

把财富复制出去
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。8 e" \- t7 P- j/ Z, V% s3 {
　　——由此,你的生意做大了。) N6 Z3 X1 O7 f
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。( _' E5 L9 y* _) y2 a+ x1 `
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温州人是这样把小生意做大的( {% c$ a0 |: r1 b
　　生意不分贵贱" b8 S3 |9 V9 y  S3 E# O: {
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。! z3 x4 |  [% f& R: ]
　　出击迅速不后悔
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
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做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。

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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！www.xmjeep.com& S* s" K7 l8 e3 Q1 d
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！# K, Z7 \# f" A: e% ~; |  S
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。& U( Y" V) s7 J' c
生意人办事绝招做人与做事厦门越野联盟9 X. m& n" |- d3 V+ N" @9 v2 P+ J

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第一章　　生意人办事要讲原则  ~- M5 l& A9 w0 ~6 ~2 q2 q
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．www.xmjeep.com' m8 k/ E6 G) E  J! x5 ~
对人' ^( [: D2 @3 o& o4 f
　　宽容厦门越野联盟  K! f! i+ z/ W. R4 \2 C8 @( W
　　坦诚1 J* s; u$ C5 y
　　尊重厦门越野联盟) O7 g8 `9 ~* {8 O0 k! F
　　信任　, ^: o  b' V5 C- g5 G; ?
　　公正厦门越野联盟. U5 l& b  w4 z( F, I
对已www.xmjeep.com" v. k0 J" A! U# L0 `3 P. e
　　守信0 G5 _: [8 P8 W' W$ l$ S
　　诚实
　　平常心
　　心胸开阔

第二章　　生意人办事要讲技巧6 J; \; ^. e, k, n0 D' [; y2 O* m
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．7 y$ ?8 R( N( J% O6 W0 T% r
事业- j0 N7 j- A& p/ ?* Q
　　有务而战
　　谋事在人
　　多谋善断
　　欲取先予
　　惜时善用. y+ n" [. c- ]* _+ w, V0 ^: j, G
交友
　　由疏至密: r0 E8 }  o* u8 V: a! w$ R- i) Q
　　慎贬重褒
　　恭则不悔
　　宽人严已www.xmjeep.com9 O9 o9 F1 G6 W
　　和而有争. n3 M4 m# ^! A
婚恋
　　欲擒故纵厦门越野联盟3 Z% Y  G5 I# @/ {$ Y% m
　　适时出击: h) E$ A7 C+ M: E4 y8 K+ S9 z
　　历久弥新7 O( J/ L2 r: `# x2 L" t% x
　　捕捉温柔
　　给恋人留一个空间
　　沟通建立信任$ |/ @# N0 K' _
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第三章　生意人如何处理家务事& Z+ p' G! X8 W$ ^7 o
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
与长辈如何办事% t0 r4 |; j6 `' b. ~7 I
　　不要在长辈面前争强逞胜www.xmjeep.com. d! A: x& ^8 Z5 ^6 z8 }
　　怎样获得长辈的同意和支持
　　怎样面对老人的唠叨
与晚辈如何办事. _  F$ m4 u3 j
　　少指责，多引导; W  q4 @$ a$ ]% `5 F$ d
　　不要总凭借经验办事
　　不要轻易否定晚辈的看法) v$ T) E0 t% i* X4 \& _2 d  M
夫妻间如何办事www.xmjeep.com5 e, w: j" ]. g! H( n, l
　　尊重对方! O. t* y9 N9 h, M; j% j
　　如何让婚姻保鲜
　　怎样顺利度对婚后的危险期
　　怎样对待对方的家人
　　怎样打破冷战的僵局- T2 e8 S' i( P: W2 K4 u/ c
　　配偶有了外遇怎么办
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第四章　　生意人办事要讲分寸# }" x8 {4 A! ~* l* M& A% H6 C  x
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
分寸通则
　　因人而异4 R% s5 E% ^  ~0 R9 |9 A
　　因地制宜% w% W6 M( {0 l4 T/ h- q
　　因时而移
　　因事而易
工作中的分寸把握
　　少说多做
　　切忌恃才傲物
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻
交友上的分寸把握  o) Q  E7 H: t( |/ u8 p0 T
　　往来有节( E2 k9 d& F: P& a
　　互不干涉
婚恋上的分寸把握

第五章　　生意人要学会应酬www.xmjeep.com! T. ~/ p# h$ G& k
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．厦门越野联盟9 O  @4 F) c' s0 ~
应酬也是办事厦门越野联盟# ~( h7 D% b  K: H6 m' u
应酬的技巧# I6 F1 z; Z5 i$ a. v) I
　　保持倾听兴趣厦门越野联盟# A1 Z4 T$ T$ N" P6 b- a
　　热情洋溢打招呼厦门越野联盟# `# i# T8 J$ h9 Z8 S
　　熟记对方姓名
　　投其所好) K9 }( }  x0 Q5 ]" b9 ~" {2 n
　　学会使用谢谢
　　抓住对方的心理说＂不＂
　　在别人悲伤时送去你的安慰
　　多夸奖别人1 O- I1 J# b! Q% |
　　保持微笑8 M4 y# l5 n$ N+ O* e6 e# t2 h
应酬的忌讳6 o1 l# c. E- B  w2 k  e& p2 J! ^
　　心不在焉1 |$ b; F6 R: E) }" ^* r
　　骄傲自大，自以为是" d2 v4 V9 n1 Q0 q2 a8 T
　　随意打断别的讲话厦门越野联盟, X$ e$ a% S2 y# s1 b
　　不谈他人不高兴的事厦门越野联盟& W) |3 r8 c3 ~8 X5 f
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第六章　　生意人要学会讲话5 `3 ^- g- w; `) s
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
会讲话是办事成功的前提厦门越野联盟7 ^) ^- K/ d& z0 R7 v4 y) P
　　怎样把握说话的语气和语调: O+ V  V' ^# d7 L- ]+ R$ X
　　如何克服说话紧张症
　　不可忽视神态举止
　　如何避免交谈忌讳
　　怎样与陌生人讲话
　　怎样讲话受欢迎厦门越野联盟, L$ O: ^! G  K- T' p; K0 j
说话的分寸  _4 C" ~" C& m/ L. l! W; G- ~% I
　　幽默的分寸
　　玩笑的分寸4 `3 G' j7 ~, S
　　赞誉的分寸, a9 R7 w4 Z6 ?; b
　　自我推销的分寸2 B* k9 Q! [$ @& l! m* v3 f
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第七章　　生意人在朋友中间如何办事
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．# D' b7 K6 @- t
与网友如何办事/ M6 k1 o9 w0 T8 U
　　网上交流不宜无礼0 h: s- e# Q" h) p" H; J
　　网上称谓不宜太随便
　　网上不宜轻信甜言蜜语厦门越野联盟" z- e, ?) t4 q7 L% c% u# F( f
与莫逆之交如何办事
　　不能率性而为% i8 B6 B! Y8 R
　　如何处理与朋友的金钱关系8 |* z. g7 s6 b" T3 w+ x  G4 m, b& I
　　求朋友办事的误区
与异性朋友如何办事
　　分清友谊和爱情间的界限
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤3 @& s* F5 u. W' D% S4 @) J6 t
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
　　过分热心易惹是非

第八章　　生意场中如何办事
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．www.xmjeep.com6 P. c3 E2 @. W5 _1 @' @" J0 i
与领导办事
　　不要错失自我表现的机会
　　如何向领导要求个人利益
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办
　　如何对待领导的不公4 S. _( E+ ^% \4 k) r0 Q9 [
与下属办事
　　如何在不属面前树立威信
　　如何调动下属的积极性
　　如何向下属布置任务
　　怎样化解与下属的矛盾; D0 i$ B' I- l4 b
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不厦门越野联盟% M1 W" W' p" W
与同事办事
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸5 a1 N" A; G+ _1 t& W% {- @5 `# @# ]
与客户办事
　　如何建立客户网络& i; P5 [# D# |
　　如何解决与客户的冲突9 b$ ^: h; L: P' s2 \6 s
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第九章　生意人与邻居如何办事厦门越野联盟' D$ F$ M5 p5 R3 f
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
邻里间矛盾的处理" |4 q2 p3 @9 M" z/ B0 q  X4 _2 ~
　　邻居家出了矛盾怎么办
　　分清矛盾主次厦门越野联盟4 s* S9 t9 [$ ~* _0 B
　　学会退让$ }: K- e" w3 M) n, x
如何面对邻里间的差别www.xmjeep.com' ?- h4 U1 l. Z! U( R
　　邻里交往的基本原则
　　不要势利眼
　　不能嫉妒别人
邻里间的公共事务
　　不能自扫门前雪
　　不要侵占公共空间
　　不宜说长道短www.xmjeep.com2 A- E; t% ]# p: B8 \
　　不宜干扰别人的正常生活
如何求邻居办事厦门越野联盟* T) b' J4 G3 P
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第十章　　成功做好自己能做的事
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．% W! \; }" @5 I  A  L3 X9 ?
从小事做起厦门越野联盟. q4 F' s) a9 c, T* h9 Y) Y& L
　　办事不能浮躁, q& d/ w) d! F3 [
　　做好琐碎工作
　　办事要有条理$ Q) {8 A% }) N7 _0 y( B
事事求胜不可能www.xmjeep.com- e- e5 t% o* p2 o+ J- G, j5 v
　　办事不可能面面俱到
　　虚心请教别人www.xmjeep.com! V9 M) ^% @2 y" d" o: s4 @. n
　　以平常心对待失败; f, b6 z1 s8 ~' @8 ~
　　找准航向  \* ^2 F) u- }% v
　　成功等于目标＋勇气＋努力0 n1 s' D8 f% ]' W7 q& L9 I. j1 _
敢冒风险，敢为人先: s; H; i' \% y  Q
　　风险法则
　　先发制人
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记住 1 M8 b  I* a( }# o" P( A" S
                  5 o7 N% `1 [8 [! U/ O+ Y
再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；& t/ H% z0 @  h% d, V
8 C# }# [+ ?9 S6 E& j
再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。0 W$ o% Y5 \& A# `$ W

低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。: q+ E# X/ {+ R) J4 M6 c

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
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生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
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泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

变老是人生的必修课，变成熟是选修课。

以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；
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以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。: _9 _- E3 u% ~* `5 x  \$ Z. j3 G' p7 Q
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人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。+ B/ |5 g( Z- i

有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
厦门越野联盟- O: P* y, s* @" A
学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
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什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。www.xmjeep.com( |) Y$ A9 d5 ?* k- M6 |/ M
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让梦想成真的最好办法就是醒来。

哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。www.xmjeep.com4 N* f, S7 M$ i( a
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[ 本帖最后由越过这道坎于 2010-8-7 12:18 编辑 ]

作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

欢迎光临厦门越野联盟 (http://www.xmjeep.com/)