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标题: [分享] 高端人才必看，生意人必读 [打印本页]

作者: 越过这道坎 时间: 2010-8-7 12:16 标题: 高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。www.xmjeep.com. |% I0 V  u( g, z. D8 p
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？& e+ J, M) Q5 Z! y2 Z, m/ s
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6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。/ D% r4 w, L1 K  Y* P
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7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。4 W$ s  b& A/ [9 G7 O( C  [
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8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。厦门越野联盟/ ?' R7 b! ]& s) D! g+ ?2 l
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10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
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11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。& v/ c6 j& ]; t/ K
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12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
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13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。www.xmjeep.com7 {, h- a& p( F- `$ Y! K: d4 G

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。www.xmjeep.com# g' t7 v4 Q7 o

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
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20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。/ P4 U! p! a- s9 i) g, {
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总结出小生意人有以下苦恼:
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1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
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2. 资金太少,只能小打小闹。www.xmjeep.com/ S7 Z) V$ O8 C3 t& {) `
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
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3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。# D" z# w; z. S7 s( E+ R+ k9 j
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5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
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如何把小生意做大# ?0 Y# M( k4 d/ t. }) q4 h( Z6 |4 o( `
小生意能做大www.xmjeep.com0 F! X3 \/ n1 H2 |4 {
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　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
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首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。- c' M: [% G, j3 W7 ?
　　
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。: B! p; v) o0 G( T* t
　　
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小生意做大的途径www.xmjeep.com% r% r0 ?$ G6 R# Q( z
　　薄利多销,把量做起来
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。www.xmjeep.com0 ], B' u1 M" m4 W
　　' m" C# A% [- u! W/ K
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。厦门越野联盟& h( \$ t+ V# v% r3 _" ~: a
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
日常购物消费少花钱的事实　　

把财富复制出去
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
　　——由此,你的生意做大了。
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。9 f3 [6 D$ P( J' Y
　　　　
温州人是这样把小生意做大的厦门越野联盟! F: e. e( J7 y1 L; j
　　生意不分贵贱
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。厦门越野联盟# P! J+ ]0 b; y  q+ ]
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。+ b, }# @; W# M5 T# Q/ _
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少* X& N. y4 r! h: N) t6 X% Z5 H
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”厦门越野联盟3 v! k/ o" v: h3 d$ O
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。$ I& P) z$ _9 L
　　出击迅速不后悔8 A- |% U6 h' U! m$ T
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
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做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。/ V, G: k+ O! n/ B

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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！+ a: g! f- M. v* a: M
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！' t& ^6 n7 ~2 K! J
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”www.xmjeep.com( P* [( t1 U( ?0 I
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！$ \! P0 C. [+ l6 J+ ]% D
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。, l4 d: G# q( W4 Z+ x
生意人办事绝招做人与做事

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第一章　　生意人办事要讲原则4 Y7 p3 Z, T) O* J* n
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．' w) U0 ~) k* R
对人www.xmjeep.com+ m+ H! n2 [% ^# w( o" o
　　宽容
　　坦诚
　　尊重厦门越野联盟9 r$ l6 o- c; U2 R' J
　　信任　2 b3 [1 c; l3 @. C
　　公正厦门越野联盟3 @* O1 b- H- r+ Q, D2 m( Z: }/ N& G
对已
　　守信厦门越野联盟4 I2 Y& q, r( I+ ]
　　诚实
　　平常心8 S. A* o9 A$ I: c: j6 _
　　心胸开阔
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第二章　　生意人办事要讲技巧
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．. q) B! i+ Y3 P8 g  B$ B4 ^
事业
　　有务而战
　　谋事在人" ]; p3 D! m9 }  Y& @* u# D) \. l
　　多谋善断
　　欲取先予
　　惜时善用
交友
　　由疏至密www.xmjeep.com3 q% `; Q5 m9 M8 I1 B$ Z
　　慎贬重褒
　　恭则不悔
　　宽人严已
　　和而有争1 i$ C2 i: i1 h- V6 R
婚恋2 z* j$ {5 \5 B, E1 k
　　欲擒故纵
　　适时出击" P9 f" ^# i* O  O. i
　　历久弥新4 Y  x2 q* v$ e
　　捕捉温柔: C1 t8 T, j; u2 m
　　给恋人留一个空间. j" F3 r& [! L, z! [
　　沟通建立信任

第三章　生意人如何处理家务事
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
与长辈如何办事
　　不要在长辈面前争强逞胜
　　怎样获得长辈的同意和支持( \$ n$ i; B' {7 _  g) `
　　怎样面对老人的唠叨9 [: f& u$ C1 D; L! d" y: A/ ], R
与晚辈如何办事www.xmjeep.com! Q9 g# p+ q. s0 Z: `
　　少指责，多引导# H* d/ Z! s* I% X2 K
　　不要总凭借经验办事
　　不要轻易否定晚辈的看法
夫妻间如何办事
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜1 J5 [) Q/ F8 r7 L( j$ D+ k
　　怎样顺利度对婚后的危险期/ \! [9 V  x2 v5 {4 H; o3 \' {' ~
　　怎样对待对方的家人
　　怎样打破冷战的僵局
　　配偶有了外遇怎么办$ o$ u7 U; l9 p" u3 A: |! z8 G! \6 V
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第四章　　生意人办事要讲分寸
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
分寸通则
　　因人而异- A/ P; _  k) ]7 |$ {
　　因地制宜/ m7 m  d& P  B
　　因时而移' O/ T8 N  H$ s; F
　　因事而易9 Q! c8 z: K3 i! G- Z- V
工作中的分寸把握
　　少说多做0 A$ a* d9 g, Q  X
　　切忌恃才傲物www.xmjeep.com: Y  l5 i* R+ e8 R
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻
交友上的分寸把握www.xmjeep.com& U6 |2 w: a3 {0 O4 z
　　往来有节3 P. X' p0 B! Z, P9 Y6 E( a
　　互不干涉( H0 X/ J6 Q! R0 h( J
婚恋上的分寸把握
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第五章　　生意人要学会应酬
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
应酬也是办事
应酬的技巧厦门越野联盟4 K8 q  `; ]( K$ Y! L6 }
　　保持倾听兴趣
　　热情洋溢打招呼% r7 z1 l$ [: `# N/ Q
　　熟记对方姓名& d+ ^5 E+ ?! s/ _/ t
　　投其所好厦门越野联盟( w) Y5 r7 w3 l# O& c! a
　　学会使用谢谢厦门越野联盟4 r9 q; S2 X- w6 e
　　抓住对方的心理说＂不＂www.xmjeep.com) G) k7 `( U9 y0 p
　　在别人悲伤时送去你的安慰
　　多夸奖别人
　　保持微笑* D$ I) @! w0 I5 P  E
应酬的忌讳) @$ e! K4 t- j2 Y9 @
　　心不在焉
　　骄傲自大，自以为是
　　随意打断别的讲话
　　不谈他人不高兴的事0 @: }( }+ {7 ]5 \8 h# R% w

第六章　　生意人要学会讲话
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
会讲话是办事成功的前提5 {+ ~3 W. m0 D. D
　　怎样把握说话的语气和语调' u' K8 s. V) }% I) E, p
　　如何克服说话紧张症
　　不可忽视神态举止
　　如何避免交谈忌讳$ }4 Q$ k( c! U7 h5 c* t% W
　　怎样与陌生人讲话
　　怎样讲话受欢迎
说话的分寸
　　幽默的分寸
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸
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第七章　　生意人在朋友中间如何办事* @/ C$ @; H; H' R3 |
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．
与网友如何办事
　　网上交流不宜无礼9 ?! v- o. I" W5 l
　　网上称谓不宜太随便
　　网上不宜轻信甜言蜜语
与莫逆之交如何办事
　　不能率性而为
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区
与异性朋友如何办事
　　分清友谊和爱情间的界限" b* T( p' X' f* V5 y9 \
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤厦门越野联盟$ Z# M- j1 m* V9 m
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
　　过分热心易惹是非5 O$ [$ O( c) o5 R0 T6 p$ s

第八章　　生意场中如何办事
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．% W- O& z* O  c+ l# j9 D  ?
与领导办事
　　不要错失自我表现的机会3 `: M% Q' t6 N' |" \
　　如何向领导要求个人利益  c- }. s) Q' |+ i6 @2 t% a, A
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办
　　如何对待领导的不公
与下属办事! S0 G- ]9 I; b9 ?4 @$ ?
　　如何在不属面前树立威信厦门越野联盟  ^8 r. g) }! J9 b4 |
　　如何调动下属的积极性
　　如何向下属布置任务
　　怎样化解与下属的矛盾
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不厦门越野联盟* t7 Y* G- h* o
与同事办事www.xmjeep.com* M" R, L6 e5 ~" t5 o
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾9 w* y% H; t6 g% J6 C& ?
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸
与客户办事
　　如何建立客户网络, o6 S4 g4 e7 u" }  D! m
　　如何解决与客户的冲突

第九章　生意人与邻居如何办事& a0 Y9 Z: ^$ |8 X0 B
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．5 ^/ H/ g: L1 M& X* V, o
邻里间矛盾的处理
　　邻居家出了矛盾怎么办
　　分清矛盾主次" u1 @: G4 D9 @( a
　　学会退让
如何面对邻里间的差别7 o! F5 m% k+ }( I  H& v
　　邻里交往的基本原则www.xmjeep.com/ D, ]; W% w3 J- ]- ?2 O0 M
　　不要势利眼www.xmjeep.com+ D* G% Y# ]0 p, g0 M1 |
　　不能嫉妒别人
邻里间的公共事务
　　不能自扫门前雪
　　不要侵占公共空间
　　不宜说长道短' ~) C% Q5 ~$ R* N( x' ~5 U$ P
　　不宜干扰别人的正常生活
如何求邻居办事

第十章　　成功做好自己能做的事
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．厦门越野联盟8 K  I( S+ p9 E0 [8 z) U
从小事做起( D. N1 b/ N! l; k+ u$ |, J6 ^
　　办事不能浮躁
　　做好琐碎工作
　　办事要有条理
事事求胜不可能% M: g+ c) Z7 z* ]* n( B
　　办事不可能面面俱到
　　虚心请教别人
　　以平常心对待失败
　　找准航向
　　成功等于目标＋勇气＋努力
敢冒风险，敢为人先8 O/ t& ?* ^! w
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　　先发制人

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记住

再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；

再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。' k8 b0 b) m  y2 H' F7 m

低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
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成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。7 M4 m, e4 q% W# q
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生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。3 _! w% o* A) P1 K2 ]  v# P3 Z8 E

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。9 k# s# t( t; N( c: X% R" A2 H
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变老是人生的必修课，变成熟是选修课。7 B* {$ m; Z% i4 m. X

以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
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人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。www.xmjeep.com0 ^$ l' h$ F3 V+ z7 R% `+ M- W* P7 m
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有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
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学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
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什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。www.xmjeep.com5 k' V5 r( O1 R0 ~4 D) L  l! s9 z. P, Q
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懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。( p9 X  B+ p8 |
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让梦想成真的最好办法就是醒来。
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哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。' ^' z* }$ Z" \1 j' E( F

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
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[ 本帖最后由越过这道坎于 2010-8-7 12:18 编辑 ]

作者: 睡袋 时间: 2010-11-1 11:32

很长没看所以一直是做不了生意的低端人

欢迎光临厦门越野联盟 (http://www.xmjeep.com/)