1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
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* p& g0 _ E0 r4 m K. x3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
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! c& C/ y; P& I" t5 ?$ P5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？
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* Z8 d4 s$ h# s$ E3 `2 Fwww.xmjeep.com6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
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, x% x) |/ \" D* h! B7 f7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
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. g8 e1 R# i( i, r m" H0 b6 H8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
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; Z5 G. `8 p5 S, c. b5 R( W+ P9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
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5 C2 b/ T( J1 R: e* b10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
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11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
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W! M- K$ ]2 u/ w+ u12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
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13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
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14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
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15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
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16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
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17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
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/ Z$ y: c! I* |9 G! Q# T! E厦门越野联盟19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
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# C& W/ I6 z4 X20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
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总结出小生意人有以下苦恼:
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- e* h9 q. v% ?www.xmjeep.com1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
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建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
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2. 资金太少,只能小打小闹。
* N, a% M9 }0 _2 S3 A3 |建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
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3. 有点本钱,但不敢冒风险。
7 q& R! U! x4 G2 V建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
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; x, \0 o9 w, P! P. W4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
! Z1 W3 E$ y$ k% V$ S建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
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7 i! G. R* f# {2 n* w$ G% a* H6 M( ?5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
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建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
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+ S& z5 U0 ^% W, D& U m) s. t如何把小生意做大
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小生意能做大
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如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
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& F1 v( K5 A) j# o- f' ^5 G首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多
,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
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做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
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小生意做大的途径
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薄利多销,把量做起来
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薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
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现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
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% |1 w# [1 K( z6 k' Y+ A$ N8 t厦门越野联盟事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
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日常购物消费少花钱的事实
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# c. t Q2 R; s; v" s: z厦门越野联盟把财富复制出去
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如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
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——由此,你的生意做大了。
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复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
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7 Y U0 s1 H" ~" n温州人是这样把小生意做大的
& W0 ?# P* C; Q4 gwww.xmjeep.com 生意不分贵贱
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有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
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温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
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不嫌生意小,不嫌赚钱少
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一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
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温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
; b6 G% m2 n9 A+ |- Lwww.xmjeep.com 出击迅速不后悔
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在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
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1 q3 Q" {% ~5 [' C9 w 做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。
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7 {" A" m z4 J0 z: E中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
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针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
1 t0 Q8 Y6 E/ G& |; G' J1 Y厦门越野联盟 也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
: m; a8 }# U; z# y, \2 C 这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
, b1 j& s; F8 k% n: M 然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
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生意人办事绝招做人与做事
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厦门越野联盟; A2 v/ v5 ^5 ?* o/ J: K
* g8 u! h0 m. _- {第一章 生意人办事要讲原则
+ f, |4 ?# h, i% z5 h 没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
1 V o4 X9 b' {5 y, B; U对人
/ w% M# z+ b! t$ n, jwww.xmjeep.com 宽容
/ u" J6 P1 \4 F o; H6 `9 V/ A3 Rwww.xmjeep.com 坦诚
2 u% b1 k3 E3 q$ G* b3 B 尊重
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信任
, r4 [0 }% R% Owww.xmjeep.com 公正
, G7 W2 e8 h$ J8 q, K0 |对已
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守信
6 l0 h. z; U( [$ gwww.xmjeep.com 诚实
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平常心
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心胸开阔
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第二章 生意人办事要讲技巧
! ^ b+ k1 W# a S5 f% p厦门越野联盟 谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．
, I" O& U: u+ K' K8 B2 P. w事业
: n. c4 P4 E: Q9 w 有务而战
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谋事在人
% P j! p: E3 X) r9 Y 多谋善断
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欲取先予
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惜时善用
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交友
' H* r: H P* | q9 A6 dwww.xmjeep.com 由疏至密
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慎贬重褒
; n. Q$ e+ ]) r6 i& [
恭则不悔
/ s# G4 T) r& H* c 宽人严已
; w3 x( b; z2 I# u }2 [) ]7 f 和而有争
% Y1 C( _9 U- J ~0 P4 C; \( Q" J婚恋
9 Z, i# q9 r5 m N+ A' E
欲擒故纵
1 _( M1 n" F6 t/ Y, V' @ 适时出击
' Z0 o/ x) C+ m/ o. a$ n- f# X% e
历久弥新
! S5 y$ V z. |6 L) N. v U2 g. Twww.xmjeep.com 捕捉温柔
8 ~& Y& Y% c/ i( A1 r' e% O( V 给恋人留一个空间
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沟通建立信任
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' V b: n; c1 m* J9 s' ?第三章 生意人如何处理家务事
7 ~ e- |/ e3 Y# E3 W7 j4 Q 家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
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与长辈如何办事
# ]6 d0 C6 }1 K5 t 不要在长辈面前争强逞胜
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怎样获得长辈的同意和支持
" [! d! e2 `# r* t+ K& Uwww.xmjeep.com 怎样面对老人的唠叨
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与晚辈如何办事
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少指责，多引导
% S, j. X Y' W8 ?! c d 不要总凭借经验办事
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不要轻易否定晚辈的看法
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夫妻间如何办事
厦门越野联盟# N- `3 j9 U/ {% C/ C5 u& S3 e
尊重对方
& W& P3 S8 N- a6 _4 B% H 如何让婚姻保鲜
5 \. V G' c& u L+ Mwww.xmjeep.com 怎样顺利度对婚后的危险期
厦门越野联盟* r. b4 K+ C p. D* p* s0 e
怎样对待对方的家人
1 o8 o7 o& {% L( |www.xmjeep.com 怎样打破冷战的僵局
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配偶有了外遇怎么办
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3 z2 A y4 s- z2 @第四章 生意人办事要讲分寸
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俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
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分寸通则
3 `# G2 C( W. ]' T' ^ 因人而异
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因地制宜
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因时而移
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因事而易
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工作中的分寸把握
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少说多做
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切忌恃才傲物
) `# }& x4 g" Z& Q% J厦门越野联盟 不能锋芒毕露，也不能默默无闻
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交友上的分寸把握
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往来有节
6 p( _6 r+ z! e0 D/ i 互不干涉
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婚恋上的分寸把握
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第五章 生意人要学会应酬
8 t/ Z ]& ]5 Y8 |$ Fwww.xmjeep.com 应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
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& t1 m, {5 P2 v: |! j" Q: _: vwww.xmjeep.com应酬的技巧
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保持倾听兴趣
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热情洋溢打招呼
" J$ |+ j$ v# U% G 熟记对方姓名
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学会使用谢谢
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抓住对方的心理说＂不＂
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在别人悲伤时送去你的安慰
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多夸奖别人
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保持微笑
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应酬的忌讳
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骄傲自大，自以为是
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随意打断别的讲话
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不谈他人不高兴的事
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' f+ m4 z) M5 c6 _+ _2 T6 {: V ^厦门越野联盟第六章 生意人要学会讲话
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语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
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会讲话是办事成功的前提
0 [# ? K! \1 l" G$ f. i9 g5 _( w 怎样把握说话的语气和语调
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如何克服说话紧张症
6 V5 _3 k6 ]9 S. o* r 不可忽视神态举止
' g5 N+ `9 S5 z/ j. O. s [ 如何避免交谈忌讳
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怎样与陌生人讲话
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怎样讲话受欢迎
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说话的分寸
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幽默的分寸
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玩笑的分寸
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3 ]- I1 B" r& mwww.xmjeep.com第七章 生意人在朋友中间如何办事
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与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．
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与网友如何办事
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网上交流不宜无礼
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网上称谓不宜太随便
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网上不宜轻信甜言蜜语
/ B+ P7 P, M; g2 Vwww.xmjeep.com与莫逆之交如何办事
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不能率性而为
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如何处理与朋友的金钱关系
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求朋友办事的误区
; l+ f3 G9 T- F, gwww.xmjeep.com与异性朋友如何办事
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分清友谊和爱情间的界限
" d% I) n8 t1 A8 `9 c2 ?% H厦门越野联盟 女性不要把男性朋友当作佣人使唤
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男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
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过分热心易惹是非
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第八章 生意场中如何办事
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假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
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与领导办事
5 c$ }4 b5 H: J' _4 `2 X/ r$ g 不要错失自我表现的机会
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如何向
领导要求个人利益
5 n. U0 t5 L0 g3 W9 w7 } 正确对待领导的批评
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受到领导的冷遇怎么办
9 A) d# t+ D; I( d! t/ R 如何对待领导的不公
. E& r5 {* \" }! h& c7 S5 a+ ?; z! m与下属办事
; j E6 N/ ~1 M- \, c1 ?8 X. g5 M厦门越野联盟 如何在不属面前树立威信
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如何调动下属的积极性
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如何向下属布置任务
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怎样化解与下属的矛盾
" |9 E0 k2 n7 V' Uwww.xmjeep.com 如何处理员工的抱怨
' `, M3 D/ Z- ?' P 如何对员工说不
* R$ N0 t/ B) u8 n与同事办事
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办公室中的竞争策略
- R" C2 n, m7 v, ?1 m) twww.xmjeep.com 怎样化解同事间的矛盾
H, q8 c8 I1 w( z 如何求同事办事
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与同事相处的分寸
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与客户办事
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如何建立客户网络
/ b/ `# \7 ?% j7 a# \9 z厦门越野联盟 如何解决与客户的冲突
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第九章 生意人与邻居如何办事
& K( A$ c2 E) ]4 _& w9 t 在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
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邻里间矛盾的处理
* ]5 q* U$ U% F8 }" Y Fwww.xmjeep.com 邻居家出了矛盾怎么办
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分清矛盾主次
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学会退让
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如何面对邻里间的差别
* q: `& U) R8 d1 o- z0 q 邻里交往的基本原则
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不要势利眼
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不能嫉妒别人
; Z6 I( X. V4 g+ V邻里间的公共事务
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不能自扫门前雪
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不要侵占公共空间
4 g; j, | Y0 [/ z1 `厦门越野联盟 不宜说长道短
2 ] K- s6 P: r8 f3 Nwww.xmjeep.com 不宜干扰别人的正常生活
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如何求邻居办事
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第十章 成功做好自己能做的事
& k& B+ T7 }% W$ @5 I0 N8 Cwww.xmjeep.com ＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
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从小事做起
% h+ N; W! A a, w7 J- {* k7 h厦门越野联盟 办事不能浮躁
8 [% E1 \& B) l1 p; _ 做好琐碎工作
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办事要有条理
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事事求胜不可能
* K9 F: }7 M8 q3 n 办事不可能面面俱到
/ y6 ^ i. j4 @$ @$ F 虚心请教别人
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以平常心对待失败
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找准航向
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成功等于目标＋勇气＋努力
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敢冒风险，敢为人先
$ U8 y8 }3 B7 {! R! p8 ^- q; rwww.xmjeep.com 风险法则
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先发制人
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记 住
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再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；
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, a$ q% l# A& E$ X8 Q; q: L: pwww.xmjeep.com再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
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低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
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成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
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有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
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- A# O7 {+ k6 R5 L. Y6 x生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
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泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
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& U# x# H' G% v5 F! P变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
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以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；
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以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
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人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
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# j$ ^* T% b1 x5 t/ {有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
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/ \+ L! L( Y3 K' z5 q; z* e学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
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什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
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懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
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让梦想成真的最好办法就是醒来。
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/ n6 T5 |, v/ P4 [1 ?; S( a4 D( ]哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
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人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
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本帖最后由 越过这道坎 于 2010-8-7 12:18 编辑 ]
