[转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
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( v" r; A, j. e3 w2 y1 h“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 www.xmjeep.com' d, h0 g# E; e5 N" H( G
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” + P# \$ \/ ]' _9 N) b1 w
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 " Z& K" e8 ^4 l% S' U0 v" ~
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 + J3 c( _# I. W' n
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
; f! C3 ?$ \2 R3 A7 J P( L! P+ B5 }“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很 www.xmjeep.com* C: t: }2 \; h s
破、手很瘦，但都不脏。
9 M! R" t/ H4 c$ P) O1 B他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我 www.xmjeep.com- v5 I# f& w# A4 k5 l) T
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
1 a- B, g% t2 B1 a) s/ ?我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 , r7 I4 \9 b; q% x
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我
$ E+ K: J. O1 K' Q2 j9 q1 F不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
# S3 x9 X' A* _- x( g C, q“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
4 |, b: H# b& H2 f! a3 H8 F! ?“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 ) I2 i; D& H9 A; p/ m+ A
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” 6 n x- v( O" R4 K% O
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
1 m/ t( d* D0 W9 R7 Y# X“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” 6 |$ q* G5 x( f C" G8 n. S4 t
“这么多？”
! N7 \8 {: b8 t# q3 D7 K7 P见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11
- m% e% X$ X6 S5 J" B _厦门越野联盟点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索 ( L& c( B0 k2 z6 o2 [ X
目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
) @0 @! x+ p( j厦门越野联盟60%[（70%+50%）÷，得到将近300块。”
; p& @( l' ~( l. K% x4 @“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的 5 m0 G9 f1 u) g( i! s- E; p7 }) c
话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无 ) v' N! {1 y1 a0 t
施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 ' w- r$ e/ g% M8 q5 k1 l& L
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 9 D* H( P2 O: H8 Q' ~
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
2 B O, u) K: F3 g5 E厦门越野联盟我想了想，说不知道。 5 |( Q, v) n! K0 v x- [5 p) ]2 |
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
) T: n) P# k9 j# y6 ~$ V0 I4 N) v- ]“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
1 d% ~" V3 e- J有道理！我越听越有意思。 1 ~8 X Z( b' j
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
9 t0 T% q- y& p+ J. j# J+ i“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
' d( g9 O0 Y- v2 @3 D% G* t) z“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” www.xmjeep.com! \/ Q# Y( w" h6 h4 E' k
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
! C- U# X$ c2 k, A* n太强了！我越发佩服这个乞丐了。
, j6 {& q( L2 s) g2 b“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！ * O0 F8 ?: l& y
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
& }7 v G9 d {4 |- T7 p“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 3 v# J* t/ I' c2 Z- `
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
6 |# I3 T- f, i" L) P( D) n% }. pwww.xmjeep.com“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了
5 ?5 w: `& h4 N0 {# U一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了 6 Z" H& G$ v7 e
头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
