拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店
2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻
9 V; D. v" P( b' a6 T/ ^: O
! t% N4 f/ ^; ~6 j3 k 继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店，而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”。
: o5 P, T, s1 J, V/ X& M1 k, L4 U- L( D2 t" b p1 o; n3 u
这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌，公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示，网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂，如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元，相当于6.5折。7 |7 C9 g5 D: r) }
. Q* {- x8 z4 w G. L) W
极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者，日化行业有些经销商销售产品利润非常薄，经销商仍卖力销售，希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试，而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度，对网上销售仍在观望。
5 |1 D7 s+ V+ X% h+ J3 C" Awww.xmjeep.com& E1 y O6 T1 M2 f2 R
宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示，对于经销商，宝洁会给出产品的建议零售价，并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的，盈利多少由经销商自己承担。
- M- ~" ?' s# V6 v( n; v3 |4 S! t) D8 E; B* k6 n, s( f
张群翔表示，宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道，未来可能会对这一模式进行考虑。
$ C8 e @( e# b) n9 qwww.xmjeep.comwww.xmjeep.com; w; b. u; Z% D6 n3 u
资料显示，已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立；几乎同时，宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。
A0 }: }2 [# [+ s9 H! @/ ]5 _www.xmjeep.com& e; N9 i ?& ^7 D) A
事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。
4 N l* E- A5 o2 N. b2 u& W" Y" n% b( N# d
伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。厦门越野联盟; `3 A4 D4 P& T V( K# t9 T. o" Z% ^
$ }% f% n; R& z, o5 D: e& c7 V: C" B! d. v
5 t( i/ U# o3 r; L$ _6 x4 s! n8 p# v% A+ x; F8 \' h$ q, p
; C) O$ T& E1 W. C' i6 \7 r
厦门昱奇网络科技有限公司：网络是属于第四大媒体，各大品牌，纷纷在网络试水，未来网络购物将会占有很重要的地位。
