拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店
2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻 & N; f- a0 A0 y8 }" ~# o' ]+ ]
% ], L3 }) B( q! f- n$ a R厦门越野联盟 继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店，而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”。. p4 b' g0 f9 u8 d! g( E7 A2 [
6 R, V1 G) m2 d
这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌，公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示，网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂，如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元，相当于6.5折。
0 A& ?2 s" T# w. c. Cwww.xmjeep.com s6 r9 |5 a! _, @6 A
极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者，日化行业有些经销商销售产品利润非常薄，经销商仍卖力销售，希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试，而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度，对网上销售仍在观望。
* \* K3 I2 k$ Y6 o# y! O
9 J- }- S# {3 U0 J5 [ 宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示，对于经销商，宝洁会给出产品的建议零售价，并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的，盈利多少由经销商自己承担。
, c, R0 X+ l1 _+ r' t/ W( I3 M2 pwww.xmjeep.com/ g6 Q/ [3 e0 Z
张群翔表示，宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道，未来可能会对这一模式进行考虑。厦门越野联盟! x! f2 \2 a! q# ?( C
- W, Z. n9 p& P K) |, H 资料显示，已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立；几乎同时，宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。
% l9 U9 d- o/ G! g4 `' Nwww.xmjeep.com
U/ C% h* V' L; ^- G& y7 k 事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。2 N4 E2 {4 r6 f- s: R
5 d+ A+ I9 F' y! _5 H% Q
伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。9 D; |: p( K! H% q/ C! X8 ?+ q9 R) j
www.xmjeep.com7 b! o6 P. [! G' ]* z6 ~& D5 ? u
; ]" z! m# e* j+ c1 X v
7 }( K( b# }( e* G1 f; ]" Y9 x: S4 J. `3 u8 x* v0 c
$ j1 B7 v+ J+ a+ z! H 厦门昱奇网络科技有限公司：网络是属于第四大媒体，各大品牌，纷纷在网络试水，未来网络购物将会占有很重要的地位。
