1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
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) _! r6 Q- B' `3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
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- d& F0 Q; v' p4 K: K5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？
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+ ~! G$ s0 ~$ d% v" A! O厦门越野联盟6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
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7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
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8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
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2 e( c7 Z' O2 C4 ]& _( d9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
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/ ]2 h. e' Y2 w. j7 w10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
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11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
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7 P% E+ C( q: p& q12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
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13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
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9 }1 P0 R0 w, _14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
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15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
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16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
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17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
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( e/ o$ G3 b, ^: y厦门越野联盟18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
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! ^! B) |: N. a- U$ _19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
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20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
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总结出小生意人有以下苦恼:
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- ?$ y' O8 @- N" r( B- b! Z1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
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建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
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0 f& W- |* ]% G) J. p2. 资金太少,只能小打小闹。
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建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
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8 B) \- b! J$ V- i% p' [+ D! G3. 有点本钱,但不敢冒风险。
/ v/ L+ s! @7 n; p" W5 K, m9 I建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
) }1 @0 U: \# Q' h建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
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$ u/ J4 `) D! ]9 u5 j5 m5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
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建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
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如何把小生意做大
# n9 p2 |- R, b+ d. ]) z0 P" V小生意能做大
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/ H% g$ b+ X2 L6 I) T0 E 如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
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% @1 C: L0 I1 s/ f0 ~首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多
,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
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0 G& d) C( c3 @$ Z$ r1 r2 h! s做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
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" H! P' \ x" u& `0 B4 G小生意做大的途径
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薄利多销,把量做起来
0 y* x5 R4 ` {) }0 u) Owww.xmjeep.com 薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
& s6 H" |" J* N 现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
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3 U5 N# c7 U3 n8 z; K事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
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; o- b5 J! c& F& w ]" p厦门越野联盟有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
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日常购物消费少花钱的事实
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把财富复制出去
4 F3 M$ F/ b+ j3 ^5 t, @ 如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
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——由此,你的生意做大了。
% |& G u% f% a& T 复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
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( G- |- v% ]1 t1 Z7 }温州人是这样把小生意做大的
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生意不分贵贱
5 z _ H( R9 m& X* R 有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
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温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
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不嫌生意小,不嫌赚钱少
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一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
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温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
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出击迅速不后悔
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在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
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# X6 j$ z0 S5 n! @: [3 v$ }7 ~www.xmjeep.com 做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。
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2 L& ~ R7 n& ~中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
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针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
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也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
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这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
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然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
T) N6 e) S0 I7 j8 p4 X1 a; nwww.xmjeep.com生意人办事绝招做人与做事
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第一章 生意人办事要讲原则
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没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
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对人
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宽容
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坦诚
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尊重
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信任
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对已
2 F% ~% y( t! b# c$ J+ H; C 守信
% l0 g5 v% f$ D' k* w 诚实
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平常心
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心胸开阔
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/ [- v) o S) J/ n4 S0 s$ Pwww.xmjeep.com第二章 生意人办事要讲技巧
; y: a p+ v' S3 C( q: A" L) lwww.xmjeep.com 谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．
: a8 B: b9 \; P( o+ B8 n# v2 X' A事业
, @6 |) g5 h7 m4 O* u6 r$ O6 v厦门越野联盟 有务而战
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谋事在人
' x! `& v% t" h3 _* X% n- l, g$ c厦门越野联盟 多谋善断
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欲取先予
3 [1 W4 C* y8 q6 T6 U+ p9 B n* F厦门越野联盟 惜时善用
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交友
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由疏至密
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慎贬重褒
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恭则不悔
. j5 ^9 B% k) a! g厦门越野联盟 宽人严已
( l: g' f# T5 {) A# Q* v' c 和而有争
6 z5 F2 c0 d: u# i! ]婚恋
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欲擒故纵
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适时出击
厦门越野联盟) f& v. d, L) E f& I. ~
历久弥新
- X1 [2 ~! B1 `8 ` 捕捉温柔
厦门越野联盟8 L+ |6 x- Q6 ^, ]6 {' f
给恋人留一个空间
- z+ c- L5 I* z9 A* z 沟通建立信任
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第三章 生意人如何处理家务事
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家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
/ V7 Y; Y) U$ U" S* Nwww.xmjeep.com与长辈如何办事
7 x6 {$ x+ L8 t7 i 不要在长辈面前争强逞胜
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怎样获得长辈的同意和支持
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怎样面对老人的唠叨
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与晚辈如何办事
! |& p$ e( M7 g! p. ]& n$ w, K 少指责，多引导
. | k M1 m1 nwww.xmjeep.com 不要总凭借经验办事
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不要轻易否定晚辈的看法
; t% A- \! N2 |$ O+ s' ?3 k$ y% f夫妻间如何办事
" Q% J! O+ S6 i* ?3 Z" @www.xmjeep.com 尊重对方
7 |5 R, W6 y$ y厦门越野联盟 如何让婚姻保鲜
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怎样顺利度对婚后的危险期
3 y3 n t% s3 V V( j4 l7 z 怎样对待对方的家人
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怎样打破冷战的僵局
3 h2 M6 d {0 Z 配偶有了外遇怎么办
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www.xmjeep.com5 U4 f! l; a5 o& g! z, O
! x; \) j0 {1 ~) ]% W* @& N第四章 生意人办事要讲分寸
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俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
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分寸通则
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因人而异
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因地制宜
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因时而移
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因事而易
+ I& V) q6 x+ t7 h1 d/ Z, W* y0 v5 q工作中的分寸把握
1 D. q# ?' T" M& f7 Z! {, S 少说多做
! L( |" F$ b( [- J* z 切忌恃才傲物
www.xmjeep.com8 _( }' A4 n7 f2 r1 |' N( C @
不能锋芒毕露，也不能默默无闻
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交友上的分寸把握
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往来有节
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互不干涉
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婚恋上的分寸把握
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第五章 生意人要学会应酬
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应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
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应酬也是办事
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应酬的技巧
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保持倾听兴趣
! t Z! ~# i" ~- l5 p; e厦门越野联盟 热情洋溢打招呼
6 E; c& q" v, h" I# Zwww.xmjeep.com 熟记对方姓名
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投其所好
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学会使用谢谢
/ b0 d3 C) v6 I# W4 x8 Q- A2 A 抓住对方的心理说＂不＂
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在别人悲伤时送去你的安慰
$ i7 @9 m% i- O5 K/ D" x 多夸奖别人
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保持微笑
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应酬的忌讳
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心不在焉
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骄傲自大，自以为是
! w4 {/ l6 N9 n% S 随意打断别的讲话
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不谈他人不高兴的事
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3 q( b4 S- F a8 [1 C: ]: ?厦门越野联盟第六章 生意人要学会讲话
2 ~( e: b' @( w3 j' E$ Wwww.xmjeep.com 语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
) B4 z" s/ ?& k& h3 Y: {3 |会讲话是办事成功的前提
# ~! K( [# X) n8 S0 m厦门越野联盟 怎样把握说话的语气和语调
8 C7 U* D+ t4 q4 s: M5 J 如何克服说话紧张症
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不可忽视神态举止
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如何避免交谈忌讳
' B0 ^5 t' _' v$ Hwww.xmjeep.com 怎样与陌生人讲话
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怎样讲话受欢迎
. K/ q7 X) f2 j& n1 Y说话的分寸
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幽默的分寸
- s, D' Z# F5 u: x' V% Z; {, {" ?* j 玩笑的分寸
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赞誉的分寸
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6 q; I. ^' @" s+ c厦门越野联盟第七章 生意人在朋友中间如何办事
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与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．
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与网友如何办事
厦门越野联盟3 `2 s: @( C3 K) C0 _
网上交流不宜无礼
% K4 s: U' C" r; V 网上称谓不宜太随便
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网上不宜轻信甜言蜜语
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与莫逆之交如何办事
! @ _$ }" @9 `0 Q! swww.xmjeep.com 不能率性而为
: |0 B/ b' u0 T 如何处理与朋友的金钱关系
厦门越野联盟9 @3 N- \9 @. M$ A* T# ?% ]$ p/ g
求朋友办事的误区
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与异性朋友如何办事
. u& }& x) {. ~: n& y厦门越野联盟 分清友谊和爱情间的界限
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女性不要把男性朋友当作佣人使唤
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男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
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过分热心易惹是非
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6 A) A) V. d) R @! g厦门越野联盟第八章 生意场中如何办事
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假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
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与领导办事
& z V3 n: d8 |, E2 { J 不要错失自我表现的机会
7 U1 {. E. W: E- ^5 d0 B 如何向
领导要求个人利益
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正确对待领导的批评
2 K$ U; h5 a1 A厦门越野联盟 受到领导的冷遇怎么办
: V( A# ]( K2 y/ {8 D, C8 R
如何对待领导的不公
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与下属办事
5 x: V. C9 }( k5 L6 c 如何在不属面前树立威信
) l3 o3 w4 Y5 e& j( U' L, M, T+ F厦门越野联盟 如何调动下属的积极性
: x" y% n9 Q5 P4 ?www.xmjeep.com 如何向下属布置任务
' m- @& A, k; h* j7 \' X8 cwww.xmjeep.com 怎样化解与下属的矛盾
厦门越野联盟7 y8 X# {6 M7 C/ u+ q
如何处理员工的抱怨
8 _* W0 L0 R/ A* S4 K( E; qwww.xmjeep.com 如何对员工说不
; k+ y" v4 J- A* @! o5 a与同事办事
! y0 I5 O8 R5 r* n# B4 |, e厦门越野联盟 办公室中的竞争策略
0 ~# s! K" Y& b2 R4 _" h" E) [) g0 K 怎样化解同事间的矛盾
www.xmjeep.com# e6 A3 {, ^1 Q& _6 R
如何求同事办事
9 i' U, c) @0 U* S+ W
与同事相处的分寸
7 r3 G( M- t0 K2 t% l: @www.xmjeep.com与客户办事
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如何建立客户网络
& f* m- O& e3 C& p8 h; _/ qwww.xmjeep.com 如何解决与客户的冲突
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# E7 h/ x3 g8 u H% G3 P% T+ [; E第九章 生意人与邻居如何办事
) p: C. _) ^/ ~' Z# p6 o$ y0 C! k! J7 C 在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
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邻里间矛盾的处理
www.xmjeep.com& t! H8 m. ^5 g9 z5 n' h
邻居家出了矛盾怎么办
* t2 l' ~* Y/ ^4 o厦门越野联盟 分清矛盾主次
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学会退让
厦门越野联盟2 Y$ [4 i/ q" Y& v1 n
如何面对邻里间的差别
& @5 E% n6 X. @: }2 Z, c厦门越野联盟 邻里交往的基本原则
厦门越野联盟0 {4 p/ j( o8 t& d
不要势利眼
* C+ T- y0 [9 ]6 v! E9 T 不能嫉妒别人
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邻里间的公共事务
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不能自扫门前雪
; l, u, t) c) U: N. Z厦门越野联盟 不要侵占公共空间
! R! \$ h: r S! p( [5 t+ ? 不宜说长道短
厦门越野联盟0 W; w( k3 s# F! q3 E- b
不宜干扰别人的正常生活
www.xmjeep.com/ }% v& H, M& c9 Q! C
如何求邻居办事
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$ R) o' K: Q; q第十章 成功做好自己能做的事
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＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
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从小事做起
! `7 |. {7 l" K0 O& ^5 k! |2 q+ N 办事不能浮躁
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做好琐碎工作
厦门越野联盟; r% L, t+ x- Q4 D
办事要有条理
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事事求胜不可能
0 ? Z( T& q+ p. E: @# _0 d 办事不可能面面俱到
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虚心请教别人
www.xmjeep.com9 X0 v9 B" W+ U5 R9 W" n1 i
以平常心对待失败
" }/ a# R4 t2 z% `+ G! A8 P3 A 找准航向
, m) E5 b" ~0 u$ v3 q Q8 Xwww.xmjeep.com 成功等于目标＋勇气＋努力
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敢冒风险，敢为人先
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风险法则
- b7 L4 v$ J; a/ @ J' u M厦门越野联盟 先发制人
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记 住
6 t; E- e" S. o, `- Mwww.xmjeep.com 厦门越野联盟0 I% I. U9 S% ]# p! Z' @: K# d( p
再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；
" [$ v! |3 \( \+ H' ^' U V
+ {3 L' T& a) Swww.xmjeep.com再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
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低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
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成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
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5 B7 R1 {- C. a( u+ d/ l厦门越野联盟有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
7 d: o3 e3 j( e2 U& ~. N8 v7 Y厦门越野联盟厦门越野联盟+ W/ A4 y8 I0 D1 ~
生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
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泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
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/ {3 |, G6 h$ ^4 z/ O6 I( B/ Z8 P变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
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9 `4 l: o, {8 g! u4 h: ~' f2 z+ e ]以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；
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以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
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1 `7 K) L; Z6 r# n( V" x& S( C人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
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0 P, N+ N9 }9 J% C6 {' B- a, M. n有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
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# a6 i* o) P& j4 S( l+ ?www.xmjeep.com学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
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什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
( o+ a; y. p' G7 z厦门越野联盟: |8 g" Y2 o+ |# N+ S4 E
懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
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让梦想成真的最好办法就是醒来。
厦门越野联盟8 R$ x/ u6 Q6 h' w& n
6 Y& \& e* T* Z( k哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
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9 `3 ^% G' p& Q' q人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
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本帖最后由 越过这道坎 于 2010-8-7 12:18 编辑 ]
