冷眼看闽茶：开多少茶叶店合适？ (2010-11-24 21:22:32)
转自安然茶舍/ s s, I; l3 C/ Q5 g3 C" V
冷眼看闽茶：开多少茶叶店合适？ (2010-11-24 21:22:32); ?7 N1 `% e4 t/ k7 K0 G$ C, N
8 p) A. Z/ Z6 X0 C7 g
在厦门的大街小巷布满了一万多家茶叶店，其密集程度令人咋舌，难以想象。不久前又有消息传出，闻名遐迩的“酒吧一条街”正在乾坤大挪移，将变成“茶叶一条街”！厦门网的这篇文章描述道：“红男绿女在摇曳的霓虹灯中要上一杯红酒，一边享受筼筜夜色，一边沉浸在震耳的鼓乐中……这是‘酒吧一条街’的风景。不过，这种景象正慢慢消失，曾是厦门酒吧地标的槟榔路酒吧一条街，由鼎盛时期的三四十家酒吧，现在只剩下5家。替代酒吧的，是接二连三开出的茶馆和茶叶店。”那么，厦门的茶叶市场到底有多大？是什么吸引这么多的商家和资金进入？现状和“钱景”如何？
2 H& k& C* F. C9 O$ w" Vwww.xmjeep.comwww.xmjeep.com1 u2 u- `4 V v
: g: R6 |2 n1 u- d( W+ X厦门越野联盟# V3 S; t; Y- v- L" m9 K% z
茶叶店多过米店$ Q4 ]5 M4 B3 U: j- q$ k: T7 {% {
3 Z: j! q! V0 {
www.xmjeep.com @3 C% W/ o/ n4 k8 S; U1 Y* ~0 X W9 O
) D) \# r6 @- [: _3 v: a5 w
福建是茶叶大省，茶产业日益繁荣。厦门是福建茶叶市场的一个典型的缩影。
0 k# _* ^3 J, a( _- Y# _厦门越野联盟* A# o$ q. J4 h2 x- y4 n9 X2 {
早在明清时期厦门作为安溪、武夷山茶叶的出口的集散地，茶叶市场曾经十分繁荣，至民国、解放后由于战乱、社会制度等原因才逐渐衰落。' n/ v t; b! [, k
& U% R) l* u6 z9 p: v随着上世纪八九十年代福建茶产业快速发展，便形成一支庞大的卖茶大军，于是茶叶店也就遍地开花了。有人这样形容如今福州、厦门、泉州的茶叶市场：“五步一小店，十步一大店，如果没看见，明天马上开”。在厦门，短短的一年内某铁观音品牌开了50多个连锁店，大红袍、红茶专营店更是以上百家的速度发展。! E* m, w* v e
* K$ y! V* i* P9 ]5 S一下子开这么多茶叶店的因素很多，主要有以下三个方面：首先，厦门毗邻安溪，自然是近水楼台先得月，人们很早就有喝茶的习惯，有较大的消费需求；其次，近年来由于种种原因茶叶出口锐减，闽茶国内开花国内香，从南至北大举占领市场，如果说以前厦门是闽茶出口的门户，那么如今厦门、福州、泉州是闽茶北上的跳板；第三，经营茶叶的利润空间一度非常之大，一天只要卖几斤茶叶就够成本，一些大的茶商在这几年普洱茶、铁观音、大红袍、红茶轮番炒作中大赚一把，更是财大气粗大肆扩张，满街开连锁店，茶叶暴利成为众多茶店生存下来的重要支撑，也是游资进入炒作的基本动力。
- n! \: ]* X0 W8 C1 s厦门越野联盟4 U; ^0 w3 S4 r& U
3 `1 u& B- j/ ^$ d
; \. @7 w7 d: z4 [! N4 u5 h) @ P0 N厦门越野联盟总体上茶店的盈亏各半
4 y( W$ X) ?$ |& v3 J
3 _5 Y' j$ R' I4 a# t' S0 }/ K厦门越野联盟 厦门越野联盟* J9 A: m# z$ G$ r4 ] S& }" u; k' t
4 w- t3 E; O( ^
“这几年，因为茶叶生意火，不少品牌茶企相继在厦门迈开大举扩张的步伐。”从事茶叶经销多年的陈先生说，不少外表光鲜的茶店，从开业以来都是连年亏损，却“舍不得”关门，甚至一些来自安溪的大企业也逃不掉这个命运。
. F B! H3 I& t6 D厦门越野联盟' n* Y: }4 S/ S& m6 r1 T; D. v
“厦门市场上我每个月要亏掉几十万，相当于一部中档的轿车。”一家连锁茶叶企业的经营者林先生在第四届闽南茶业高峰论坛上说，这不仅仅是因为茶叶企业竞争残酷，而且茶叶连锁店不好开，一个环节没考虑周全就可能出现问题，加盟店甚至比直营店还难以管理。
3 }* T/ f6 K2 y0 Y M+ L/ F! Z4 N: Q8 L7 k7 N- }
眼下厦门茶叶市场“繁荣”的背后，凸显了一个鲜为人知的现实：不少茶企在厦开店只是为了充当门面，实则边扩张边亏损。, @" ~* H! }( `( `% J, z% Q
. P/ ^1 q% A' k- K. ]1 e+ ^ O
由于茶店数量不断增多，单店的营业额明显下降。而实际上，支撑茶店的不是销售量，而是靠炒作形成日益增长的价格。以前，普洱茶泡沫破灭，导致大量茶企破产倒闭；这几年，一直位居厦门“老大”的铁观音市场价格趋稳，使众多小茶商举步维艰，甚至纷纷关店；去年来不断冒“虚火”、热得令人瞠目结舌的大红袍经过一段“有价无市”的折磨后，如今也“降温”了，让茶商们叫苦不迭……
. {" V. g# K; i2 t厦门越野联盟9 p; g" e9 g; M
“每一次炒作后的泡沫破裂，对茶叶企业都是伤害。甚至有可能像炒股一样，牛市辛辛苦苦折腾了几个钱，一轮熊市下来老本全赔进去了。”山国饮艺老板是这样说的。
+ B* [0 \5 ] ]1 q6 h8 E* V- c6 ]
' `- P9 H; a, ]; I. @2 t( l导致茶叶价格猛跌的另一个原因是，数量迅猛增长的网络卖茶、电话卖茶由“低质高价”向“薄利多销”转变，他们的规模不断扩大，不仅挤占了实体店的市场份额，而且让茶叶的价格更加透明，如安溪大型企业生产的名牌铁观音市场价格两三千元，而网络卖茶、电话卖茶只须几百元。厦门越野联盟2 l4 v% A1 Y4 z% S1 N) {6 y* H
! z# \9 `; Y y" @" F4 N& l www.xmjeep.com$ z# l; j8 V! R( d; h2 w8 f/ O, U
5 A4 ~8 v4 |3 Q6 f3 ~4 ]" s" B茶企业路在何方+ @' B7 D- @& ]& ^
/ i2 J: r6 l+ o3 X, L5 e+ K厦门越野联盟
) A3 ~9 z4 [; v4 Z4 O
0 B$ m7 n: X# m面对趋于白热化的激烈竞争，大多数茶商都坚强地选择“硬挺”！厦门茶叶协会秘书长陈志雄说，茶叶之所以在厦门兴盛，主要由于厦门是茶叶集散地，也是一个旅游窗口，加上媒体和协会都在不遗余力地普及茶文化。很多连锁茶商不在意厦门的店能不能赚钱，而只是把它当门面，做得很漂亮，还有免费茶喝，以扩大自己品牌的影响力。
& T6 J6 r7 C6 a3 k
9 ^" R) P1 t0 r+ Y) k, j* Mwww.xmjeep.com遍地开花的茶叶店，使得市场淘汰率越来越高。大茶企必然选择打造知名的企业品牌来占领市场，而小茶企则在茶叶品质上下工夫；更有不少大型茶企把眼光放在了省外，尤其是新兴的北方市场，走“南茶北卖”、“曲线救国”之路；有的则关注中低端市场，以实惠价格、良好品质获得了消费者的认同；更多的茶店实行多种经营，什么赚钱卖什么，绝大多数不再只卖一种茶了，甚至放高利贷。www.xmjeep.com* \' Z& s2 I B9 V+ f) e
* Y0 i& |3 G; T) E _www.xmjeep.com对于至今仍然在盲目扩张、酒吧街变身茶叶一条街的现象，茶叶界人士指出，厦门大街小巷有一万多家茶店，茶叶一条街并不具备太大的“卖点”；厦门懂茶人多，买茶越来越理性，如果店面店租、管理费用等成本太高，加价到茶叶上，消费者不一定会“买账”；再说，茶店一路攻城略地，压缩了酒吧和咖啡店等的生存空间并不是好事，毕竟厦门是一个开放的现代化城市，市民有多元化的生活需求，大多数人不可能一天到晚泡茶，应该有着早上喝咖啡、中午喝茶、晚上喝点红酒的自由、舒适生活。
