机油
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我们这里的车，有4种排量，1.4 、1.6、1.8T、2.0，保养的时候，前两种更换的机油，在3升左右。而后两种排量，更换机油的数量，在4升左右。4 o* T* r! j) w% K' }% }1 N; i
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厂家的机油，标准包装，都是4升、1升装的。
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十哥最喜欢给1.4、1.6的车保养，一开始我不明白，后来才知道，是因为每次可以攒1升机油。而1.8T和2.0排量的，即使加上额外的1升，也只能攒半升。厦门越野联盟* A0 e8 V( F" C2 T+ {
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之前，我还因为保养之后，把剩下的油主动给车主，被十哥狠狠的批了一顿。; r0 ^2 V8 R7 t0 k

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- Y/ R8 H* E$ n; Q1 M' \我们店里，一个月能保养一千二三百辆车，每辆1升，就是1200升，相当于300桶机油。www.xmjeep.com. a) B3 E/ ^9 K! x1 o
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300桶机油是什么概念，就是有300辆车，换的是我们平时攒下来的机油，并不是原装未开封的。
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而在这些积攒的机油里，并不能保证是一个级别的机油，我们没那么多时间，去给你分类。3 ]9 H5 g: b6 e; m* @2 u

8 k0 \( ^3 w& w  t- a1 m* k/ C9 }www.xmjeep.com有车主估计会问了，我们这么干，4S的领导不管吗？不怕车主知道吗？
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- s% Y, t8 G. i6 ?! g我可以很认真的告诉你，车主是不允许进我们车间的，因为危险，每次接车的时候，我们的前台妹妹，都会把你留住客户休息区。
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6 ^% F/ K8 w  K! x4 q至于我们店里的领导，平时自己亲戚的车，换的油，都是我们辛苦攒的，拿人手软，吃人最短，能说啥。
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不过我在第一年，攒的油，都被师父十哥，给收走了。www.xmjeep.com, d' \; O. w% b$ Y* a% R
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作为徒弟，我也只能在心里问候他家女性。
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- A$ E& C9 B) p3 g第二年我学乖了，攒的油，都找隐蔽的地放着，而且师父问的时候，就说没有: N3 z% H& q9 [8 [; U, I
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奶奶的，要没这些外快，谁来4S受这个管。8 P  G" x: b" l! b! j( s
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攒的油，都是给客户加的，没开封的，我们都外卖了。
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) |9 Z9 q1 A9 u外卖的机油，开封之后，卖不上价。
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有私下关系好的客户，我们就卖些，店里一百的，我们50就卖，甚至二十、三十也卖，反正是无本的买卖。
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" X5 c. M  a5 {2 r3 }多宰几只羊，就出来了。8 `. B$ W$ W2 Z- F

+ C/ D3 k4 A, E5 H0 V当然只卖给客户是不行的，毕竟私家车主一年才能换几次油，大批量的都卖给汽配城、修理厂了。价格可能比客户低，但利于尽快出手。要不然，被师父知道了，又得上交。0 p  K# a/ {  O! n3 `# H4 i2 G
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我们可以根据客户的需要，按需订购配件，除了整车不行。www.xmjeep.com& \" O5 k* c  }
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人有多大胆，地有多大产，为了早日奔小康，啥都可以干。
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; h5 X" w* Z  x% j5 F4 i2 \' Lwww.xmjeep.com在4S干过的人，谁敢说，自己手是干净的，没有！5 X5 {* ?% O* i2 M. k

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' c/ z( h1 Q3 v* v只是多少而已。
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有时候心情不好了，滤芯也不给客户换，又有几个客户懂车，何况换不换滤芯，只有我知，其他谁知。, ~  p- P% |: c: N( j( U
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不换滤芯，短期看不出来坏处，长期对发动机肯定不好。
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+ L2 |- @' \, p( C还有密封圈，也是经常不换的，虽然厂家要求是必须每次都换。
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滤芯一般不想弄，不值钱，不过弄回去，给自己的车用，还是不错的。
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我是进4S第四年买的车，买车之后，我的车保养一直没花过钱，而且都是用好的，对不住别人，也不能对不住自己啊。% P4 Z" X0 c" m- p' e+ {
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有需要花钱换的配件，就打在没出保的客户身上，反正我的媳妇，就说了算。而被索赔的客户，是怎么也不会知道的，因为这是店里内部信息，是不允许查看的。
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* u% @/ o/ c; V% g2 e( ~1 j  `) y厦门越野联盟对了，杜鹃和我在一个店，她在店里负责索赔。我们店里，夫妻档很多，主要是方便，轻松加愉快。我们店里的机油分五种档次，从百十块的，到五百多的，高中低都有。$ S3 V: x! r- |6 w" Y4 C' Q7 R

6 Q$ C  |8 C4 v  {9 \为了多拿提成，我们都忽悠车主换最好的，最便宜的机油，我们保养一个车，才拿几块。
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而五百多的那种，我们能拿到二三十的提成，这还不算其他的。
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在4S店里，清洗一个节气门，还能提成十五块。
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! ?, m, B: z: n不过只要客户不在旁边瞅着，我们清洗节气门，一般都是采取，怎么省事怎么来，一个人进去踩着油门，一个人在外面喷喷、擦擦。
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反正清就比不清之前强，只是拆下来清洗，更干净些，而且保持的时间也长。
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7 `' ^/ n$ U; @  }2 {8 H4 X1 [/ B但要是老不脏，店里怎么去赚钱，我们怎么去拿提成。
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, `6 R1 J: T2 X) cwww.xmjeep.com到后来，胃口越来越大，单纯的卖机油，已经不能满足了。
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谁说的，我忘记了，人的智慧是无限的，只要你肯想。
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我们开始琢磨着，把低档机油倒进高档机油桶里，以次充好。
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刚开始，给客户加我们攒的机油，要啥样，就给啥样的桶，反正机油都长一个样。$ R8 L0 i, w# f( d7 L& z" X

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/ F9 L( a) l4 @* L5 d% u- v但遇到比较谨慎的车主，就没办法加那种机油了。厦门越野联盟3 ?8 x, q- r/ D" u' B
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后来我们店里的小能，琢磨出一个法，把机油盖整个扭下来，机油灌进去之后，再扭紧，擦干净，这样看起来，机油就和新的一样。
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桶看起来和新的一样，油是啥样的，我们也不清楚了。) {: z8 H* B0 l1 u" _; E

8 j1 @7 w$ y8 B正常开机油，应该是拉开内外环，这样桶就不能二次利用。
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这个小能，和我进店时间差不多，但胆子比我大，和领导的人缘比我好，他三年的时间，弄了有七八万块的配件。
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3 }4 G+ L; Q& N自从我和杜鹃确定关系之后，师父十哥，就处处看我不顺眼。
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但我还得干下去，我还得买房子结婚，这钱是不能指望家里了，还得靠店里。
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6 v5 G! q4 g. H靠着大树好乘凉，不靠白不靠，靠了也白靠。
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人家都说投胎是技术活，咱先天没那个技术，但后天我还是很有技术的。
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$ W2 j& F6 n# T1 @3.喷漆3 F, W( K# y. a8 N  C
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开车就难免剐蹭，蹭了就得喷漆，钣金喷漆也是我们店里赚钱的一个门部。
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; k- g8 y" u4 H" r1 V2 Z当有车主嫌我们店里价格高，想去外面喷的时候，我们就说，外面都是劣质漆，4S店里都是厂家发来的进口漆，而且我们的技师都是一流的。www.xmjeep.com6 k3 G4 [. ?/ m" E! M

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2 n0 u0 g2 n! F! \1 V实在不行，再吓唬吓唬车主，如果在外面钣金喷漆，我们会考虑保修的问题，到时候出了问题，店里可不负责。* n1 a2 G2 b) k$ t5 X# w4 o

5 T; K" W( o! I& Nwww.xmjeep.com一般情况下，就能搞定车主。+ U$ n, N* W: y. d) P5 Y
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实际上，早期店里的漆，也是外调的国产漆，价格在七八块钱一两上。www.xmjeep.com& @6 p, L6 ~9 E* \
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哪有那么多进口漆！www.xmjeep.com" i& M" Y  T* \5 P9 D$ Y

0 I1 T, h( N/ B  C7 _后来店里自己有了调漆的师父，成本在5元以下了。
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1两漆，能喷个尾翼；喷个前杠，3两漆足够。/ {" J% B/ B& u4 h

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" q, S/ B5 [* e. x知道为什么外面那么多专业做钣金喷漆的了吧，暴利。
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0 u  G% _3 k" I" G店大才能唬人，我们店里能要上价，喷个前杠，少了500，不干。
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# o) N9 g2 B; y. d我和店里喷漆的华子是特别铁的哥们，和华子不熟悉之前，只知道我们机修能捞大把的票票，后来熟悉了，才知道华子的外快，不比我少。, t0 l% X+ m" T: y/ T! X2 N1 I: n
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外出调漆的时候，多调漆，多出的就是自己的，这个可以换钱。
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原车的尾翼，在我们店里600一个，华子一个月，弄过6个。
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7 x1 j7 }9 P3 z2 ~1 G! Hwww.xmjeep.com而且都是一条龙服务，需要啥颜色，提前喷好，来到装后备箱里就走.
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; I3 v' _' x4 J/ k/ i0 X; {0 twww.xmjeep.com车间的弟兄都是一个战壕的，心有默契，车间主任，也睁眼闭眼的
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, m: M4 h1 b6 p- x$ M厦门越野联盟4.精品
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+ p  r2 y" \7 u. w4 u8 j9 ^& swww.xmjeep.com你们知道华子为什么能弄出那么多尾翼吗？
" Q( T# e. t" u$ ]厦门越野联盟/ |' Z1 m+ r, ^2 w! c; b
是因为你们车主。
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对，就是车主，你们没看错。
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华子的媳妇是我们店里的销售，销售就是卖车的。9 {: \( r$ V5 v8 {2 U

& X- e3 J( O: y" `( G4 ^/ d( h0 a5 S厦门越野联盟: o7 j4 p" L+ h5 l2 _7 i" w
卖车就得讨价还价，比如车主要求，给送个坐垫、脚垫、地板胶、尾翼啥的。/ V5 G( n  t5 Z+ L: I$ Y
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有特别会讲价的车主，这种车主，我们最讨厌了。我们看到那样的车主，都很鄙视的眼光去看他，鸡蛋里拔出骨头，骨头少了还不行。+ Z5 O( v5 ^$ H9 [) R9 {2 u; _  f  X

, `' x% m6 }8 c) {9 B/ c厦门越野联盟其实真实原因是因为他太会讲，我们就没外快可捞了。# z/ S' y8 V1 w! z6 i- j
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值得高兴的是，大多数车主，和车盲没两样。
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" C8 J# A2 X5 j0 b" B5 w) e, ]车主要东西不多的时候，我们就会多要出来，比如车主要求送个脚垫，我们说，得汇报汇报，汇报的时候，就说，车主说了，送脚垫、尾翼、坐垫，要不就买其他牌子的车。
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领导往往说，送的有点多，那得让他在咱们店里买保险。
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0 r( e6 w, t' z8 W  h在我们店里买保险，谁卖的，谁还有提成的。6 Z& n* s; Y7 ?% e; O- I

% n& {! v$ c+ J% I! J2 X: L. ^4 ~我们会忽悠车主，在我们店买保险，你会有多么省心，多么放心，反正全是好话，先忽悠着，出险再看情况。
5 v: I% t, ]: \0 u4 l6 K厦门越野联盟3 M# }: E1 j& d/ L" S+ D0 s
最后成交，车主开着车，拿着脚垫走了，剩下的坐垫、尾翼就是我的了。
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弄的多了，这些东西就不当好东西了，我家七大姑、八大姨的，和我们品牌有关的钱包、钥匙扣、纸巾盒了之类的，基本人手一份。' p8 f7 B* F# H( H$ S

5 W$ e" @& A# i% w3 S我媳妇虽然不在销售上，但有个第四情感的林妹妹，在销售上，而且还是红人。
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" o, h& @% @& S+ P谁让咱的锅帅那，没办法，有媳妇了，林妹妹还是心甘情愿送俺东西。www.xmjeep.com. u' S: a0 r+ P5 e" B) L

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不收，会伤人家脆弱的心灵的，何况，人家还是美女。厦门越野联盟/ P# t' }, V3 _0 T9 w' i% c
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车主掏钱，我们领精品，实在河蟹！
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5.高配0 v# g! i: q: X; w0 r. z( h
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当你开着天窗，坐着真皮，在车里美着的时候，你以为开的真是高配车？
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- n; K4 ]* `0 o! f1 S错，你开的，也许就是出自我手的，低配加装车。厦门越野联盟; G% X+ o5 R$ o

4 q1 }5 e2 }& B* j6 X' Q" c低配车，店里加些配置，主要是在当地市场外购的，就能当高配车卖。
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6 N. [' f! y, U1 _3 \1 ]% Z: P
3 J1 d0 Q8 i6 u. n% dwww.xmjeep.com而且是赚双份，车赚了钱，配置也赚了钱。& m+ G3 J: k9 e! f
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多赢，我们店里赚钱了，外购的赚钱了，卖配置的赚钱了，车主还以为买的是高配车，心情舒畅。
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1 @/ M0 p$ Z5 [" f多么河蟹的画面，世界可以如此美好。www.xmjeep.com6 x% S) w( L, @4 Q" w- ^
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这几年，因为媒体的报道，很多车主，都学怪了，买车，只买低配的。+ I+ B# g5 @" n' W

# j, _* X- z2 y% G% z不怕，想买低配车，可以，加钱，等3个月，3个月之后，对不起，还得继续等。
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5 e3 E, ~1 q$ L; N/ p厦门越野联盟我们店里的高配车，长期有现车，还不用加钱，而且更和你高贵的身份般配。! f5 M8 R9 F  z
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  T+ p$ f# C9 \# l买车就是买个享受，才多花不到两万，太超值了。
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' `4 Q6 H  [9 w$ T' r你要是自己去外面加装，外面的劣质配件，保修无保障，不是原装位的，出了问题，可影响厂家的保修。
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一通忽悠，我都想立马买高配车。
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最近怪流行DVD导航，外面1000拿来，经过我帅锅的手装上，咋也得值个七八千，要不然，咋对得起，我的锅。
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绝对原厂导航，绝对的绝对。
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0 j) D5 S5 p: @9 O2 y6 c其实欧美车系，原车的导航，99%是西门子VDO的，可是，这有几个车主知道。9 L0 x- T$ l1 k

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. Q$ g7 ]7 ]" i, d就算知道，也没啥，原厂就是这样的配置，你说的那种，是其中之一的配置。就凭我们销售可以把死人说活的本事，还搞不定个把车主，要是真搞不定，还有经理级的，一般能混到经理这个级别的，在我们汽车界，基本是已经打通任督二脉，并且刀枪不入、百毒不侵、水火不浸的骨灰级人物2 l) j3 {8 ?- b: k

1 u* |- r/ r8 L& n买车的时候，尽量别选择高配，如果选高配的话，也要买厂家宣传手册上有的配置。如果销售人员给你推荐的配置，是宣传手册上没有的，就坚决不能买，必须的。www.xmjeep.com+ j/ l* u" W' Y  [) c* d
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像真皮座椅，都是我们店里在当地市场，找人定做的，一般在五六百块。车主在店里选择加装真皮的话，最低也得2000块，那个实际上不是真的皮，一般两三年之后，就开裂了。8 `6 ?& D" Z( }9 P* Z; V( C
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车的真皮，和我们店里后装的，没法比。厦门越野联盟1 Z9 _, T4 `# z: |8 M$ c

1 [7 }7 e; W$ x5 @7 \! a5 j两年之后，又有几个车主，还能去较真，最多骂我们店黑。再怎么骂，钱早已经赚到手了。

这潜规则也太长了，记不住，谁爱潜就去潜吧，俺不看了

呵呵。真黑，真黑啊。