机油
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我们这里的车，有4种排量，1.4 、1.6、1.8T、2.0，保养的时候，前两种更换的机油，在3升左右。而后两种排量，更换机油的数量，在4升左右。www.xmjeep.com1 V/ S% x# j8 U( Z1 B
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厂家的机油，标准包装，都是4升、1升装的。厦门越野联盟# Q4 j' z& W& }# t

! s  p' Y& r7 p& q5 h0 A4 P十哥最喜欢给1.4、1.6的车保养，一开始我不明白，后来才知道，是因为每次可以攒1升机油。而1.8T和2.0排量的，即使加上额外的1升，也只能攒半升。
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/ x6 H3 V" J' A5 N8 y% l8 t+ Uwww.xmjeep.com之前，我还因为保养之后，把剩下的油主动给车主，被十哥狠狠的批了一顿。
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我们店里，一个月能保养一千二三百辆车，每辆1升，就是1200升，相当于300桶机油。厦门越野联盟7 t: k" {" I  n/ m

. n# m7 e, c9 @: iwww.xmjeep.com300桶机油是什么概念，就是有300辆车，换的是我们平时攒下来的机油，并不是原装未开封的。
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而在这些积攒的机油里，并不能保证是一个级别的机油，我们没那么多时间，去给你分类。
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有车主估计会问了，我们这么干，4S的领导不管吗？不怕车主知道吗？
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我可以很认真的告诉你，车主是不允许进我们车间的，因为危险，每次接车的时候，我们的前台妹妹，都会把你留住客户休息区。# V/ y6 F& B* R( O  _& S
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至于我们店里的领导，平时自己亲戚的车，换的油，都是我们辛苦攒的，拿人手软，吃人最短，能说啥。
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不过我在第一年，攒的油，都被师父十哥，给收走了。
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作为徒弟，我也只能在心里问候他家女性。
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第二年我学乖了，攒的油，都找隐蔽的地放着，而且师父问的时候，就说没有$ K1 b. Y# l1 P! i3 f0 e* F
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奶奶的，要没这些外快，谁来4S受这个管。6 e$ d. l: h& K$ j9 v$ s0 G
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攒的油，都是给客户加的，没开封的，我们都外卖了。3 s6 p) ]! m. R1 T
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外卖的机油，开封之后，卖不上价。3 N8 Z& x1 e4 B: ?! w
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2 w, J# u9 o* G3 j! y/ R8 Q. L有私下关系好的客户，我们就卖些，店里一百的，我们50就卖，甚至二十、三十也卖，反正是无本的买卖。
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$ z: O" N$ I" G/ Z$ P' Pwww.xmjeep.com多宰几只羊，就出来了。
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当然只卖给客户是不行的，毕竟私家车主一年才能换几次油，大批量的都卖给汽配城、修理厂了。价格可能比客户低，但利于尽快出手。要不然，被师父知道了，又得上交。% M5 @$ a9 Y6 t# Y) O

" W) l% _! a/ [! j0 d7 {我们可以根据客户的需要，按需订购配件，除了整车不行。
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人有多大胆，地有多大产，为了早日奔小康，啥都可以干。
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在4S干过的人，谁敢说，自己手是干净的，没有！厦门越野联盟! A8 X8 ?; u$ e! i4 K9 h

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  m  j+ X; E7 o/ Ywww.xmjeep.com只是多少而已。
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有时候心情不好了，滤芯也不给客户换，又有几个客户懂车，何况换不换滤芯，只有我知，其他谁知。www.xmjeep.com4 b# p& y1 o' z7 {

4 s7 h- _7 d7 f7 B) e+ Q2 Z厦门越野联盟不换滤芯，短期看不出来坏处，长期对发动机肯定不好。
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/ [/ U& N, B2 i3 A" ?6 H1 s4 ~还有密封圈，也是经常不换的，虽然厂家要求是必须每次都换。www.xmjeep.com& V- n9 A, e6 R% _' x

( z2 N, T& ~# @! C# hwww.xmjeep.com滤芯一般不想弄，不值钱，不过弄回去，给自己的车用，还是不错的。
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我是进4S第四年买的车，买车之后，我的车保养一直没花过钱，而且都是用好的，对不住别人，也不能对不住自己啊。2 z9 p- l- _9 w* @7 }
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有需要花钱换的配件，就打在没出保的客户身上，反正我的媳妇，就说了算。而被索赔的客户，是怎么也不会知道的，因为这是店里内部信息，是不允许查看的。6 N: g6 y( S6 L9 k( X! ]2 i  a5 d
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对了，杜鹃和我在一个店，她在店里负责索赔。我们店里，夫妻档很多，主要是方便，轻松加愉快。我们店里的机油分五种档次，从百十块的，到五百多的，高中低都有。- X2 ~  N+ G4 K

( F' _" j& ~  y$ K! ~( H3 a为了多拿提成，我们都忽悠车主换最好的，最便宜的机油，我们保养一个车，才拿几块。厦门越野联盟% j. s/ S2 |! y# E
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而五百多的那种，我们能拿到二三十的提成，这还不算其他的。( ]/ v2 M* m1 x

) M) U% P) A: p& z厦门越野联盟在4S店里，清洗一个节气门，还能提成十五块。
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不过只要客户不在旁边瞅着，我们清洗节气门，一般都是采取，怎么省事怎么来，一个人进去踩着油门，一个人在外面喷喷、擦擦。3 H6 k" w" Y/ |4 M7 k' h

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1 t, l$ p! v* i- l8 D反正清就比不清之前强，只是拆下来清洗，更干净些，而且保持的时间也长。5 Q/ j; j' U; f" ~/ ~" l  p

7 G/ q+ \0 O( V) M, Q* e0 z( f9 h但要是老不脏，店里怎么去赚钱，我们怎么去拿提成。7 n* L' @8 A; v& D0 `" A

; [5 _0 M& @+ j9 Q& [% o到后来，胃口越来越大，单纯的卖机油，已经不能满足了。
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谁说的，我忘记了，人的智慧是无限的，只要你肯想。www.xmjeep.com( I. O5 x, x1 @4 l) I$ M

" f9 i% Q5 M! ^* h9 t- A我们开始琢磨着，把低档机油倒进高档机油桶里，以次充好。
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刚开始，给客户加我们攒的机油，要啥样，就给啥样的桶，反正机油都长一个样。
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# V! ?6 p$ }$ h7 v) T" r% @% y/ D但遇到比较谨慎的车主，就没办法加那种机油了。; P" Q5 d: H& e8 h
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后来我们店里的小能，琢磨出一个法，把机油盖整个扭下来，机油灌进去之后，再扭紧，擦干净，这样看起来，机油就和新的一样。
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: Q& c9 O4 |1 l& }) p桶看起来和新的一样，油是啥样的，我们也不清楚了。
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正常开机油，应该是拉开内外环，这样桶就不能二次利用。6 n4 }' O9 Z3 I! Z- r! w( v! d

5 J; u9 C& [% k( N2 U这个小能，和我进店时间差不多，但胆子比我大，和领导的人缘比我好，他三年的时间，弄了有七八万块的配件。; ?2 I8 D( U0 v% F
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自从我和杜鹃确定关系之后，师父十哥，就处处看我不顺眼。, t/ w5 E6 W) v# i; T2 q

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但我还得干下去，我还得买房子结婚，这钱是不能指望家里了，还得靠店里。
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; F5 I) M5 o; {1 J0 e3 z靠着大树好乘凉，不靠白不靠，靠了也白靠。3 h# D% J" y- X  T  d' T

2 N2 M5 [  I6 k# o. C, P8 ]0 k人家都说投胎是技术活，咱先天没那个技术，但后天我还是很有技术的。
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3.喷漆
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开车就难免剐蹭，蹭了就得喷漆，钣金喷漆也是我们店里赚钱的一个门部。
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当有车主嫌我们店里价格高，想去外面喷的时候，我们就说，外面都是劣质漆，4S店里都是厂家发来的进口漆，而且我们的技师都是一流的。% c5 `8 n/ o0 k& A  Y

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实在不行，再吓唬吓唬车主，如果在外面钣金喷漆，我们会考虑保修的问题，到时候出了问题，店里可不负责。
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一般情况下，就能搞定车主。
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实际上，早期店里的漆，也是外调的国产漆，价格在七八块钱一两上。0 E" L3 k" X+ t4 o! D* q8 p8 j

0 E( K* i9 `" `; Q9 ]6 f$ r7 G1 p, I哪有那么多进口漆！
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后来店里自己有了调漆的师父，成本在5元以下了。
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1两漆，能喷个尾翼；喷个前杠，3两漆足够。# _' m+ X/ K$ h3 B: P) `

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知道为什么外面那么多专业做钣金喷漆的了吧，暴利。
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店大才能唬人，我们店里能要上价，喷个前杠，少了500，不干。
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( t' p* V6 h( E0 G1 Z( q我和店里喷漆的华子是特别铁的哥们，和华子不熟悉之前，只知道我们机修能捞大把的票票，后来熟悉了，才知道华子的外快，不比我少。
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外出调漆的时候，多调漆，多出的就是自己的，这个可以换钱。5 O! o9 b& P, H6 T, Z
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原车的尾翼，在我们店里600一个，华子一个月，弄过6个。
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而且都是一条龙服务，需要啥颜色，提前喷好，来到装后备箱里就走.$ L, o" I7 y/ b3 y7 \5 X; r
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% @# \4 v% f8 M5 c车间的弟兄都是一个战壕的，心有默契，车间主任，也睁眼闭眼的www.xmjeep.com* x, ]8 c+ p3 U( U' w1 ]

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你们知道华子为什么能弄出那么多尾翼吗？3 b% n1 d3 j7 {3 r% K0 `% q

- A$ q+ }: _) j3 }# f& twww.xmjeep.com是因为你们车主。0 w! \! C8 ~4 l. T3 w
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对，就是车主，你们没看错。www.xmjeep.com7 P/ g1 H4 {1 R( Z% ^# n
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华子的媳妇是我们店里的销售，销售就是卖车的。0 Y$ m! l2 Y1 t+ j4 q

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; E; b! w2 D5 Z) D6 v卖车就得讨价还价，比如车主要求，给送个坐垫、脚垫、地板胶、尾翼啥的。www.xmjeep.com4 L% o. i) U3 i. m6 U! w1 g
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有特别会讲价的车主，这种车主，我们最讨厌了。我们看到那样的车主，都很鄙视的眼光去看他，鸡蛋里拔出骨头，骨头少了还不行。0 j( h5 U0 O: s9 P! j1 ^1 x5 v
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其实真实原因是因为他太会讲，我们就没外快可捞了。
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; b7 u5 g8 {+ X+ |值得高兴的是，大多数车主，和车盲没两样。
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8 U/ z7 s7 B! a$ l6 T' [2 S车主要东西不多的时候，我们就会多要出来，比如车主要求送个脚垫，我们说，得汇报汇报，汇报的时候，就说，车主说了，送脚垫、尾翼、坐垫，要不就买其他牌子的车。
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领导往往说，送的有点多，那得让他在咱们店里买保险。6 @: K5 B" u' |$ E: W" k
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在我们店里买保险，谁卖的，谁还有提成的。
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) w+ r) I; a9 Q/ v; z; b. P+ J我们会忽悠车主，在我们店买保险，你会有多么省心，多么放心，反正全是好话，先忽悠着，出险再看情况。厦门越野联盟- H, {$ P9 [( A. R% \  E+ t6 ?+ d

. N5 V! r" R2 q1 R( [最后成交，车主开着车，拿着脚垫走了，剩下的坐垫、尾翼就是我的了。
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弄的多了，这些东西就不当好东西了，我家七大姑、八大姨的，和我们品牌有关的钱包、钥匙扣、纸巾盒了之类的，基本人手一份。* o1 ^$ \$ E; L+ s; B% }$ u
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我媳妇虽然不在销售上，但有个第四情感的林妹妹，在销售上，而且还是红人。
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谁让咱的锅帅那，没办法，有媳妇了，林妹妹还是心甘情愿送俺东西。www.xmjeep.com; d* a9 U% q0 |  P$ h! x1 C; n% \
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不收，会伤人家脆弱的心灵的，何况，人家还是美女。
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& Y6 b, C2 J9 z4 p! F- t! D车主掏钱，我们领精品，实在河蟹！' ^3 W: X  S4 Q, v2 @0 _9 x

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5.高配www.xmjeep.com8 j) N4 ]' R7 x4 n) f) Q) d/ v* X
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当你开着天窗，坐着真皮，在车里美着的时候，你以为开的真是高配车？. G8 |  s' O9 z, V6 ~* r
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错，你开的，也许就是出自我手的，低配加装车。
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低配车，店里加些配置，主要是在当地市场外购的，就能当高配车卖。
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而且是赚双份，车赚了钱，配置也赚了钱。
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7 Q! _- n7 Q, d; O; n) x多赢，我们店里赚钱了，外购的赚钱了，卖配置的赚钱了，车主还以为买的是高配车，心情舒畅。/ g- h2 A4 Y+ T

5 r1 Q; b! g1 K: ~& s多么河蟹的画面，世界可以如此美好。
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这几年，因为媒体的报道，很多车主，都学怪了，买车，只买低配的。6 ^5 P$ r: A  q* z
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不怕，想买低配车，可以，加钱，等3个月，3个月之后，对不起，还得继续等。
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我们店里的高配车，长期有现车，还不用加钱，而且更和你高贵的身份般配。厦门越野联盟% R2 |2 p3 e3 o: @5 j

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买车就是买个享受，才多花不到两万，太超值了。www.xmjeep.com: ?1 J0 e7 ?5 X% h4 @
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你要是自己去外面加装，外面的劣质配件，保修无保障，不是原装位的，出了问题，可影响厂家的保修。" z. R. G1 ^, m/ ~

4 G/ ?! W; d7 g一通忽悠，我都想立马买高配车。- o( i) w$ r9 O& O. T
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最近怪流行DVD导航，外面1000拿来，经过我帅锅的手装上，咋也得值个七八千，要不然，咋对得起，我的锅。, G2 @$ z: W2 i6 P, t6 a7 Y
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绝对原厂导航，绝对的绝对。# O: J! W/ V1 p# k' j
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其实欧美车系，原车的导航，99%是西门子VDO的，可是，这有几个车主知道。: g( K7 c0 T6 J/ K0 W* x

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就算知道，也没啥，原厂就是这样的配置，你说的那种，是其中之一的配置。就凭我们销售可以把死人说活的本事，还搞不定个把车主，要是真搞不定，还有经理级的，一般能混到经理这个级别的，在我们汽车界，基本是已经打通任督二脉，并且刀枪不入、百毒不侵、水火不浸的骨灰级人物
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7 R8 u! @  ~# ^5 T0 V买车的时候，尽量别选择高配，如果选高配的话，也要买厂家宣传手册上有的配置。如果销售人员给你推荐的配置，是宣传手册上没有的，就坚决不能买，必须的。( H- T, C' S/ s" T
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像真皮座椅，都是我们店里在当地市场，找人定做的，一般在五六百块。车主在店里选择加装真皮的话，最低也得2000块，那个实际上不是真的皮，一般两三年之后，就开裂了。$ y+ f# l/ J8 O4 Z

3 W5 |' r( d' W# t1 t' x车的真皮，和我们店里后装的，没法比。
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9 P$ b5 b; S2 l# H3 S$ r两年之后，又有几个车主，还能去较真，最多骂我们店黑。再怎么骂，钱早已经赚到手了。

这潜规则也太长了，记不住，谁爱潜就去潜吧，俺不看了

呵呵。真黑，真黑啊。