拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店
2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻 $ i2 W" ?( j) j/ O/ s8 f0 Q6 G
# D: F2 o: P4 n& S. Y a! q0 W1 ~www.xmjeep.com 继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店，而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”。
9 a; d4 ], |- k8 D3 @厦门越野联盟
: u a$ U2 @. m2 z+ J1 M/ I 这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌，公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示，网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂，如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元，相当于6.5折。
n: \8 K( i$ m: y: uwww.xmjeep.comwww.xmjeep.com( S6 |. ^) u7 r0 h1 ?$ }
极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者，日化行业有些经销商销售产品利润非常薄，经销商仍卖力销售，希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试，而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度，对网上销售仍在观望。
& I9 i: @' I5 x7 H/ O# f! }
& U% a8 Y2 r' K5 m. e; W6 Q0 r 宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示，对于经销商，宝洁会给出产品的建议零售价，并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的，盈利多少由经销商自己承担。
% G3 I1 ~8 }6 n. w) L/ X H H* ?厦门越野联盟& P- U- |: R' O; h' i
张群翔表示，宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道，未来可能会对这一模式进行考虑。7 d5 J/ o) [+ o9 H$ R1 p. \4 q2 ]
+ G# h3 L/ \( Y0 k- i; b' D 资料显示，已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立；几乎同时，宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。
5 k* t' @7 J% S% |1 T0 X
l* k# j/ x- I厦门越野联盟 事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。
. C/ H3 x' w* M% w* [; R2 w厦门越野联盟www.xmjeep.com7 v% q. W& ?7 f7 f6 k2 l8 q) _
伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。
8 n5 j. }" n/ h- `: U& }7 P( ~% ?5 D0 Q- d& ?/ c
- I, f5 D) {$ K; G
4 \1 f7 Z0 {1 Z' ], o2 Z% B0 J" l4 Q6 @+ c5 M* a# i) v( g; [
! r. F) f6 s: _8 U+ |( K 厦门昱奇网络科技有限公司：网络是属于第四大媒体，各大品牌，纷纷在网络试水，未来网络购物将会占有很重要的地位。
