拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店
2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻 厦门越野联盟. f6 G! p( g4 U! U+ j
$ w. V7 E" r* ?$ g3 t) m, r 继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店，而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”。: ^' [( k% R# T& }
9 m I0 ]% @' T 这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌，公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示，网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂，如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元，相当于6.5折。2 \2 n1 t u' ?2 k
www.xmjeep.com$ G; Q' w) h' L7 Y2 k
极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者，日化行业有些经销商销售产品利润非常薄，经销商仍卖力销售，希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试，而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度，对网上销售仍在观望。
) }) w! J2 l8 Q* ~) W% _5 G( r$ {3 G9 `; f- ?( M
宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示，对于经销商，宝洁会给出产品的建议零售价，并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的，盈利多少由经销商自己承担。
3 V/ L) I$ s' y4 T8 T$ g
3 z) k* U# c0 A; K5 _- d 张群翔表示，宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道，未来可能会对这一模式进行考虑。' p& h" l) \5 A( C
* E, Z+ b# [8 z5 ]9 i! z' ?
资料显示，已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立；几乎同时，宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。, @2 p# Q% ^8 F* b( b6 }- v" P$ |. o
1 V/ M4 {* K# R( U) F% w+ l
事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。: r5 R% B a! @! H
# {5 ]' Q) p5 q& a; W 伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。' |7 T' C8 i! M, @" l6 w
! E1 k1 X- Y, C7 h& uwww.xmjeep.com
0 _# a/ K" {/ Q, t; Iwww.xmjeep.com
3 S3 ]! v# K1 v厦门越野联盟/ _" w# A6 Q8 X3 g- [5 k
+ U) Q- e0 @# n, ^0 }8 t 厦门昱奇网络科技有限公司：网络是属于第四大媒体，各大品牌，纷纷在网络试水，未来网络购物将会占有很重要的地位。
