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越过这道坎

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1^# 大中小发表于 2010-8-7 12:16 显示全部帖子

高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。7 v( G, f" s' ]6 G2 F. m; X( Q: \0 A
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
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3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。" V& Q- t& G% c8 m  n  S. t" J
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5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。厦门越野联盟; Y+ N+ [. D% |  e3 X$ F6 Y

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。) h7 [! ?1 {, c7 d5 p5 [( y3 W

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。; `( j3 M+ i& W, E9 p, A

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
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11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
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12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。厦门越野联盟6 I9 c8 u" o7 ]* C- W6 ^# W
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13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。9 \; n+ {$ u/ X- H) `

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
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19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
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总结出小生意人有以下苦恼:www.xmjeep.com1 d, ^# j* J+ a, o# N2 ]

1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。2 r! _  b1 E  Y; P0 e! I# j9 c

3. 有点本钱,但不敢冒风险。www.xmjeep.com0 y. B4 a! R6 t* x
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
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4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。/ z+ @6 J; ]' P% y& p# p8 Q
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。

5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。# y4 X# J- n& c+ L& J/ m0 H

如何把小生意做大& @) X/ M* L* e& `
小生意能做大厦门越野联盟9 S) w  |; @' g
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　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。8 ]/ I7 X- `0 }7 U* `
　　
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
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做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
　　
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。厦门越野联盟" E1 s7 Z, ?5 d! j9 N* k$ z& ?
　　
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小生意做大的途径
　　薄利多销,把量做起来0 t0 D3 J# s, m2 x. y( B* f
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。厦门越野联盟) T) U& Y. Y2 R; S5 P8 `/ V
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。7 G5 E0 c1 F4 s: W) l* ~8 ?
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事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。( Y$ b( n/ |, l) D1 O
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？* @$ v, M9 J- w2 F
日常购物消费少花钱的事实　　$ I% T; U  z  H& i2 O, _: p
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把财富复制出去
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
　　——由此,你的生意做大了。
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。" x' p8 i) ~" q: ~
　　　　
温州人是这样把小生意做大的. `1 e" {9 M' f- C, n  a
　　生意不分贵贱
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。厦门越野联盟+ I0 M1 p0 f+ u
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。, }7 S. M+ {  |" j
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
　　出击迅速不后悔6 o6 r8 Z! J& }
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。- H# _# F% m5 W% e; T. e
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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”, ?3 H0 k/ |" C' g
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！  u+ t8 E1 X  Y% i6 u9 L
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。厦门越野联盟9 `1 U5 o  b, W1 O
生意人办事绝招做人与做事: _+ P$ x" Y6 A( `6 {& _

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第一章　　生意人办事要讲原则
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．  [8 t2 _4 N+ Z3 Y, q5 R
对人6 j, C1 |9 Q+ M" a9 V0 R# s: M
　　宽容$ e' V: _/ h# g
　　坦诚" N' L- }( @. K6 v! C9 \$ p
　　尊重
　　信任　
　　公正www.xmjeep.com) G+ r8 u& m+ z, i) z) b  f
对已
　　守信
　　诚实" c, ^7 r8 b- |$ t  P: o
　　平常心
　　心胸开阔

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第二章　　生意人办事要讲技巧! b' G' }4 p% x# j
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．厦门越野联盟+ k9 K6 C) L+ e. P) |1 E
事业
　　有务而战
　　谋事在人厦门越野联盟. S5 d+ `& k, i# D, n. |9 o
　　多谋善断/ w$ ^. o& A, s% i
　　欲取先予www.xmjeep.com2 W: |' J" n% J. t; V
　　惜时善用' y8 ?% g6 r& X( U
交友
　　由疏至密1 F5 ~! A  G: m& d7 M7 l2 D& V
　　慎贬重褒www.xmjeep.com7 m* f, {4 y% l) q, {! x& R- @9 ^
　　恭则不悔
　　宽人严已' c  Y5 v/ ?9 E+ Q8 {% q. f+ s
　　和而有争
婚恋厦门越野联盟' W0 Q9 B: R+ A- \! d6 m5 x/ o. g
　　欲擒故纵
　　适时出击
　　历久弥新
　　捕捉温柔( e+ l3 ]% ?; C) k
　　给恋人留一个空间/ i6 r. C' n" |4 x! m
　　沟通建立信任厦门越野联盟8 t: m0 t3 H/ x( ~% D

第三章　生意人如何处理家务事# O/ u# ~8 y8 M. E8 Z, Z8 d3 M
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护( |/ R6 ^" b) [# ?; n( S
与长辈如何办事1 U, E% A9 M4 Z/ E! P
　　不要在长辈面前争强逞胜: i" ?7 o# X) `4 I$ k% C# w
　　怎样获得长辈的同意和支持2 w: \* v* L: _& v) L. [
　　怎样面对老人的唠叨. G6 D# L- x* n
与晚辈如何办事1 `' G  H- c# |, e- e6 f0 u
　　少指责，多引导
　　不要总凭借经验办事
　　不要轻易否定晚辈的看法www.xmjeep.com% j( t9 Q2 l0 u. m% {' E% d: |
夫妻间如何办事4 {) ~! T" V* J7 G# e
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜1 y7 [! ~8 |# h, R6 h
　　怎样顺利度对婚后的危险期7 l" s. s, o7 ^8 Z' h8 T9 I4 _
　　怎样对待对方的家人1 s2 z$ n9 J# D! b& b
　　怎样打破冷战的僵局  \! _. M$ O. i& L  H
　　配偶有了外遇怎么办
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第四章　　生意人办事要讲分寸
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
分寸通则厦门越野联盟7 d5 ?/ W- V  \3 o3 R3 d$ ?/ G
　　因人而异
　　因地制宜) Y# O+ ]& `+ j1 @; R5 ]$ l4 S* K
　　因时而移
　　因事而易
工作中的分寸把握3 [$ A- F9 n7 }4 o0 o8 S
　　少说多做
　　切忌恃才傲物www.xmjeep.com+ ?% V- d; O! F7 Z9 r
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻
交友上的分寸把握
　　往来有节
　　互不干涉
婚恋上的分寸把握
厦门越野联盟1 B9 L9 v, c2 V; h
厦门越野联盟' y. w6 m. A% m! X' t. Q
第五章　　生意人要学会应酬
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
应酬也是办事
应酬的技巧厦门越野联盟' ~0 z  F- @9 T6 R
　　保持倾听兴趣
　　热情洋溢打招呼
　　熟记对方姓名
　　投其所好
　　学会使用谢谢! I6 a, Q/ J5 x$ k( D/ r. @
　　抓住对方的心理说＂不＂1 ]9 w; u4 X1 H+ ~0 N7 j. q7 P+ C
　　在别人悲伤时送去你的安慰
　　多夸奖别人
　　保持微笑- P3 T/ \9 A! t$ t
应酬的忌讳3 L% Q2 \7 F* d# O  w
　　心不在焉+ h% G4 N! \' ^9 e
　　骄傲自大，自以为是
　　随意打断别的讲话www.xmjeep.com- d5 Z6 o6 [1 v: m0 W% n
　　不谈他人不高兴的事
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第六章　　生意人要学会讲话厦门越野联盟6 v' U1 L2 P0 O! q" U- N  q
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
会讲话是办事成功的前提
　　怎样把握说话的语气和语调
　　如何克服说话紧张症
　　不可忽视神态举止% m, n) l0 ?, U& g0 w1 v+ D( B" a( [! u
　　如何避免交谈忌讳" i7 ]' T4 b; p7 Q1 M8 V- G& Y
　　怎样与陌生人讲话1 n2 H0 _* [7 M7 J* d6 k% d
　　怎样讲话受欢迎
说话的分寸厦门越野联盟& v9 G: w, m& O3 ]- G& h/ B' V
　　幽默的分寸
　　玩笑的分寸
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸+ ?1 w4 i: ^" t, \2 E4 a/ ]2 d7 Q

第七章　　生意人在朋友中间如何办事
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．* K0 P9 R: i0 U4 p
与网友如何办事' s2 ^4 ?6 A+ \- K
　　网上交流不宜无礼
　　网上称谓不宜太随便
　　网上不宜轻信甜言蜜语, H/ K4 f! ~4 d) A4 _8 s! V8 G4 }
与莫逆之交如何办事: f! n8 C. J( N; M, \( b* C
　　不能率性而为. f6 {9 W* u" `. `8 z
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区www.xmjeep.com. d7 v$ j* I6 ?7 d- O" t4 x1 n. S
与异性朋友如何办事
　　分清友谊和爱情间的界限" m, @  N' c+ L$ Q9 D+ l
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
　　过分热心易惹是非厦门越野联盟4 N8 j9 Y7 G4 ]
厦门越野联盟3 h1 l: ^; X& h" i" I8 T6 g
第八章　　生意场中如何办事www.xmjeep.com  L( \2 L. z3 e% {' S/ ]) V
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
与领导办事  p: }& |8 `( w# x7 e; B/ |
　　不要错失自我表现的机会0 e, G& A* Q' }' Y
　　如何向领导要求个人利益
　　正确对待领导的批评
　　受到领导的冷遇怎么办
　　如何对待领导的不公
与下属办事
　　如何在不属面前树立威信
　　如何调动下属的积极性
　　如何向下属布置任务2 ^+ x+ l2 E; Q7 R5 \
　　怎样化解与下属的矛盾- S# i: X' g4 U, A/ v0 W. T7 V4 A
　　如何处理员工的抱怨3 ^6 }7 T+ J7 V6 H7 l9 J
　　如何对员工说不
与同事办事" ~( i& g& J- ?6 |. x1 O1 x
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾# Q) ]- x" Y+ T; _' q3 R
　　如何求同事办事9 f9 u7 P6 n8 e  C, y
　　与同事相处的分寸
与客户办事厦门越野联盟& y. v7 d+ e9 I* ~9 z' ?) N4 U2 g
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突! p" Y( |3 j- f& l* {$ q& W
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第九章　生意人与邻居如何办事
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．厦门越野联盟. f/ n  Z# y, ?4 b' |" w
邻里间矛盾的处理, e' n: x7 n  Q0 ^7 Z
　　邻居家出了矛盾怎么办
　　分清矛盾主次! ^* y* N8 F: n
　　学会退让
如何面对邻里间的差别
　　邻里交往的基本原则, l+ k8 G8 h2 o- d  J& A5 d
　　不要势利眼厦门越野联盟! t7 Z7 g4 ^% Q
　　不能嫉妒别人
邻里间的公共事务4 K9 P9 y( S2 K# q7 G" B
　　不能自扫门前雪厦门越野联盟$ ], u4 a2 M; x4 G  N# {  c
　　不要侵占公共空间+ n/ e; |, e6 J6 \5 ~% H2 K1 d3 O
　　不宜说长道短! p$ X8 x2 i% \& U2 d3 G. n
　　不宜干扰别人的正常生活7 f1 O9 K0 w& i) K
如何求邻居办事2 n# J" m+ B9 m

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第十章　　成功做好自己能做的事2 F  A( u3 \9 b
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
从小事做起7 V" C' W$ a3 I+ W2 U
　　办事不能浮躁厦门越野联盟" s7 `) F9 Z) t7 ?7 D5 R& Y
　　做好琐碎工作
　　办事要有条理www.xmjeep.com* ]4 \! }, j, g
事事求胜不可能; p: y1 X+ e& r
　　办事不可能面面俱到
　　虚心请教别人www.xmjeep.com+ ~; \; _" n7 a. g. w
　　以平常心对待失败" {+ y5 c0 q3 q$ T
　　找准航向6 ?7 t% K1 M- J% T7 O
　　成功等于目标＋勇气＋努力, x2 ^* C: b( x8 j, E" o
敢冒风险，敢为人先
　　风险法则
　　先发制人

厦门越野联盟$ G& I( X& m* Q/ I
记住

再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；厦门越野联盟# M" ?/ P5 b# ^. N5 q

再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。厦门越野联盟* `6 y/ J" C4 k
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低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
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成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。厦门越野联盟+ [# ?  Q( u$ j2 H2 E) f! v

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。, ]6 Z& o0 P$ l& R+ S% ^' I
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泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
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变老是人生的必修课，变成熟是选修课。

以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；
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以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。0 R) x! C$ ~- z' Q6 E% H8 p

人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
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有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
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学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。  0 _8 v' R- J1 j9 R9 F

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
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懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

让梦想成真的最好办法就是醒来。
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哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。厦门越野联盟  T/ W; j! A  P2 `" b6 M4 `" @# @

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。

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