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1^# 大中小发表于 2010-8-7 12:16 显示全部帖子

高端人才必看，生意人必读

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。6 ~0 m! C1 D% A& s2 d9 [+ D
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。www.xmjeep.com. y9 H4 l" B8 l  s( F
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3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。9 `9 R$ U2 `7 N8 b7 I- I# X
厦门越野联盟7 ]  c: r/ }$ B6 G4 F
8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
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9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
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10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。2 r( O1 S" i! ?- q7 Y, g. z! S- G

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
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13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
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15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。7 T* `4 _! d& D. |

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
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17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
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19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。厦门越野联盟% \5 @. a1 v. E+ _6 m. T

总结出小生意人有以下苦恼:1 }: C. B2 A7 G" m  O) j
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1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。1 V) l$ {4 N% q/ ?2 P4 V& T
建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。8 H7 F3 o5 f5 @8 I

2. 资金太少,只能小打小闹。
建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。1 y$ B1 F5 N9 A. c0 v6 `) A

3. 有点本钱,但不敢冒风险。
建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。( H8 Y6 M6 t2 {  G' C  Z5 d

4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。) O: C" D+ @2 W+ a& {* z
建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。厦门越野联盟9 J8 J3 l9 b/ ?1 `2 W

5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
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如何把小生意做大
小生意能做大
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　　如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
　　
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。% Q3 ]) R6 G2 F' t$ o! `4 e
　　
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
　　

小生意做大的途径www.xmjeep.com! T/ B7 U* O4 V9 L
　　薄利多销,把量做起来
　　薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
　　现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。% s" C4 C9 q% _. D  n
　　& I$ C5 Y3 m- N8 {
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？, @7 V2 q/ Y* F
日常购物消费少花钱的事实　　

把财富复制出去& S: `1 _+ Q- ^0 w, n
　　如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。8 q( ~7 o$ ?0 x, M8 l" _- b' w+ i
　　——由此,你的生意做大了。
　　复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。. v9 V  S, ^8 x3 B9 y8 P4 _  g
　　　　厦门越野联盟6 p, K6 P& g6 r% H4 t+ N
温州人是这样把小生意做大的厦门越野联盟; Y+ n$ g# f5 w! B( P- N0 R$ K
　　生意不分贵贱
　　有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
　　温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。厦门越野联盟6 T; l* ^) E. G% D) Z3 d
　　不嫌生意小,不嫌赚钱少
　　一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”www.xmjeep.com: s. M# c/ o- I4 X/ J4 _) B6 ?
　　温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
　　出击迅速不后悔
　　在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。3 H0 z# v/ i8 ]+ [& a3 M
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做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。

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中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”% n3 c, Z8 f6 m
这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。, j) d5 B+ \- v3 |0 t
生意人办事绝招做人与做事厦门越野联盟8 I, Q/ U$ a6 R

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第一章　　生意人办事要讲原则0 b, C7 T+ g7 H. Z3 E+ p0 q! i+ a
      没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．厦门越野联盟, C( I: k5 e0 s: Q( F: T
对人
　　宽容
　　坦诚
　　尊重& r1 |- Y1 Q3 v9 ?
　　信任　www.xmjeep.com0 T$ L; i* X3 t) t3 ?
　　公正
对已
　　守信
　　诚实+ |1 Y- V( H8 K  Q# x, V: \' B
　　平常心( Y- ]& [( A: e- c
　　心胸开阔
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第二章　　生意人办事要讲技巧$ w0 z3 M8 M4 d( v( w
      谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．厦门越野联盟/ e# @  G0 v) P
事业
　　有务而战
　　谋事在人
　　多谋善断3 J6 u2 u6 Y/ F
　　欲取先予5 [% r8 N& C  a- ~% ^( g. G) a
　　惜时善用
交友- |- w" P+ e2 g, |: ^* T; m8 {' b
　　由疏至密4 R  T6 f6 z' i: V6 D+ w
　　慎贬重褒* o, |% j- X2 V4 A# }; B
　　恭则不悔厦门越野联盟& c9 L1 g) y6 d+ d* ]) p0 {
　　宽人严已
　　和而有争6 x! G! R; W" v- |
婚恋% Z% p$ S3 l% Y  a" n/ L$ F, Y; }" E5 N
　　欲擒故纵
　　适时出击
　　历久弥新; J: q. G; Z0 D$ O  T, l5 o7 Q
　　捕捉温柔" h( q9 l+ _) r/ c  ^& k) t) f  N* [
　　给恋人留一个空间
　　沟通建立信任
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第三章　生意人如何处理家务事' p8 i5 k8 U  K! X' t- n7 U# R
      家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护2 a3 T# Q# T. I( k
与长辈如何办事
　　不要在长辈面前争强逞胜www.xmjeep.com1 E+ M' ]2 p* y, W4 Q. G  Z
　　怎样获得长辈的同意和支持
　　怎样面对老人的唠叨
与晚辈如何办事www.xmjeep.com/ i) o" `3 i- n! u2 r/ ^
　　少指责，多引导' M- q( _4 I& P( L. K8 j1 x
　　不要总凭借经验办事
　　不要轻易否定晚辈的看法: A4 C  A: b- ]1 F7 A
夫妻间如何办事厦门越野联盟) `, e( |/ I) a" S' Z; m. E0 h
　　尊重对方
　　如何让婚姻保鲜
　　怎样顺利度对婚后的危险期
　　怎样对待对方的家人
　　怎样打破冷战的僵局& c7 b( R$ c+ s, E
　　配偶有了外遇怎么办3 J; j9 j( u. U3 ]/ e0 a
厦门越野联盟; P0 G) _5 J- Q+ G
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第四章　　生意人办事要讲分寸
      俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要4 G/ F' p1 q* `8 Q2 k7 |! c! e
分寸通则2 v  U) x; I8 ~+ c+ t" Y& G/ w) o- b
　　因人而异
　　因地制宜% z3 e) `1 p, s2 Y
　　因时而移
　　因事而易/ q1 i% Z/ B- O  y
工作中的分寸把握
　　少说多做www.xmjeep.com8 v" A9 w% O3 Q& E; l7 b+ }% k6 T
　　切忌恃才傲物
　　不能锋芒毕露，也不能默默无闻
交友上的分寸把握7 U8 K# S& c, J: ~' @2 {. K) U6 @
　　往来有节www.xmjeep.com+ Q- g& ~& M' s) m3 C0 Q
　　互不干涉
婚恋上的分寸把握

第五章　　生意人要学会应酬
      应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
应酬也是办事www.xmjeep.com9 f) z% W' V5 w$ G: r
应酬的技巧厦门越野联盟1 E; h; H. j" t- E$ g' `, t# b) k
　　保持倾听兴趣8 ~$ X  l" T( h7 K& O7 j* G
　　热情洋溢打招呼
　　熟记对方姓名www.xmjeep.com1 T( y4 B7 g3 H' b: H
　　投其所好
　　学会使用谢谢! I% b' y# N% }: b3 ?
　　抓住对方的心理说＂不＂
　　在别人悲伤时送去你的安慰! }- Z4 A  B! B% {
　　多夸奖别人厦门越野联盟1 X; Q% Q+ @  u7 M! D
　　保持微笑2 C+ R% d1 U0 D9 a' [3 N
应酬的忌讳' y, q0 ?. {! ^+ d# m- U) o
　　心不在焉厦门越野联盟0 o% c0 u+ z7 k8 e
　　骄傲自大，自以为是www.xmjeep.com- _1 a% w8 C: W" `/ {( a$ \0 J6 A
　　随意打断别的讲话www.xmjeep.com/ X  q% ~8 D. U: m) u2 Z
　　不谈他人不高兴的事

第六章　　生意人要学会讲话www.xmjeep.com1 o8 ^' E& h" C! I
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
会讲话是办事成功的前提
　　怎样把握说话的语气和语调
　　如何克服说话紧张症
　　不可忽视神态举止
　　如何避免交谈忌讳( {0 V9 ~2 w& S( P
　　怎样与陌生人讲话
　　怎样讲话受欢迎www.xmjeep.com  ~) y# h( L9 h4 s. C2 z0 g
说话的分寸
　　幽默的分寸  ]" N1 x7 ]+ V, v
　　玩笑的分寸1 }3 B  g9 h( J
　　赞誉的分寸
　　自我推销的分寸
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第七章　　生意人在朋友中间如何办事/ D6 Q5 @2 ^7 Q
      与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．
与网友如何办事厦门越野联盟( ^! u% s. a9 Z
　　网上交流不宜无礼" h& G6 [3 f& k
　　网上称谓不宜太随便5 Y7 t$ M! \1 K( J6 K6 m/ a+ k
　　网上不宜轻信甜言蜜语+ ?, Q+ R0 P6 [- B8 V1 C" c0 L
与莫逆之交如何办事6 w% q% Z$ g# E3 q" k
　　不能率性而为
　　如何处理与朋友的金钱关系
　　求朋友办事的误区6 G3 b6 b8 t- w+ u0 K2 l$ X; i
与异性朋友如何办事) a7 J5 \+ U; E2 D0 Z/ q
　　分清友谊和爱情间的界限
　　女性不要把男性朋友当作佣人使唤, X( b/ H* q! U& W1 K- p
　　男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
　　过分热心易惹是非
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第八章　　生意场中如何办事
假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．www.xmjeep.com0 d9 D2 H* I# O5 ~# Z0 K2 ]
与领导办事/ i( M# D' g  Q: g8 n& \' E
　　不要错失自我表现的机会
　　如何向领导要求个人利益
　　正确对待领导的批评6 G# X/ G" @' ^3 Y: y
　　受到领导的冷遇怎么办6 x3 ~& F8 u' |8 k2 z0 Y8 a
　　如何对待领导的不公3 k/ I, y0 g1 z( ~4 T2 f8 x
与下属办事
　　如何在不属面前树立威信
　　如何调动下属的积极性厦门越野联盟* U$ B5 U; i. s) P' F! E: p0 A' L4 T) i
　　如何向下属布置任务
　　怎样化解与下属的矛盾
　　如何处理员工的抱怨
　　如何对员工说不厦门越野联盟, C5 ]+ N5 ?' R( u( j: G1 k
与同事办事
　　办公室中的竞争策略
　　怎样化解同事间的矛盾
　　如何求同事办事
　　与同事相处的分寸
与客户办事www.xmjeep.com  l1 N, u: V* G8 f5 ]7 U, l
　　如何建立客户网络
　　如何解决与客户的冲突www.xmjeep.com4 D/ @3 M6 Z$ u1 ~8 A& N

第九章　生意人与邻居如何办事
   在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．www.xmjeep.com" G" c; u& \& T$ N) Y8 t1 {
邻里间矛盾的处理
　　邻居家出了矛盾怎么办
　　分清矛盾主次
　　学会退让
如何面对邻里间的差别厦门越野联盟! P2 ^8 _0 E4 k, z8 t2 m) ?
　　邻里交往的基本原则
　　不要势利眼3 _4 [# [  Q3 C( \9 T
　　不能嫉妒别人
邻里间的公共事务' g" T3 C  @$ }( q. z/ Q
　　不能自扫门前雪7 g! B0 E/ ~! c: J
　　不要侵占公共空间
　　不宜说长道短' t7 a! e" k; Z: \6 E
　　不宜干扰别人的正常生活
如何求邻居办事6 C- l4 }* w' n# e6 Z9 L
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第十章　　成功做好自己能做的事
　　＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．, E+ D' @0 P* @7 B6 b
从小事做起
　　办事不能浮躁www.xmjeep.com9 M" \0 b# H' m; }6 D
　　做好琐碎工作
　　办事要有条理
事事求胜不可能( A6 [0 n, D% _
　　办事不可能面面俱到2 z, T7 R9 \: s: X# O& t
　　虚心请教别人www.xmjeep.com# Q5 o% U5 v6 `1 j- \7 \
　　以平常心对待失败厦门越野联盟0 E4 M4 p( a3 j# _: [/ t& w
　　找准航向
　　成功等于目标＋勇气＋努力www.xmjeep.com* `$ A9 K' ?+ C3 J2 B
敢冒风险，敢为人先厦门越野联盟8 F4 v/ }1 j/ L5 Q) u2 R; f$ W
　　风险法则2 s$ l. F" s- T1 f
　　先发制人
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记住

再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；. G& G  {; c/ k  B# w

再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。- x* y+ A( g2 `! I! K' K& U5 o
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低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。厦门越野联盟/ g5 Q2 _4 e# _1 S6 L
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成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
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有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
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生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
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泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。3 S# C& ]& p/ x+ y
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变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
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以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；
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以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。www.xmjeep.com7 ?0 ~9 P& p) S2 |, Q) C( h1 k
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人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。厦门越野联盟0 c  b* O% Z& ?8 e
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学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
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什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。! r5 P$ L: I3 K  i. J$ p
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让梦想成真的最好办法就是醒来。

哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。$ q$ T& B. ~, m. _9 G+ M( R
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人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。厦门越野联盟( B7 g5 L" c" Z' v3 h! H

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