1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
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2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
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& r9 C6 h, [3 k/ d) a厦门越野联盟3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
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4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
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. [4 C) }* G+ L* b5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？
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4 E+ W% S' S5 t4 b. V, k' F6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
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7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
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8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
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2 f5 K* e# f: j) M* twww.xmjeep.com9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
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10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
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6 ?! w! u- \& p8 I% A, P厦门越野联盟11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
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12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
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+ e# `: Z' T+ c/ g: s$ C/ Z: o9 U4 v' g13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
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14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
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2 O1 n9 T; Z5 [8 ?# \, F15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
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( V( `1 ^, x7 i' F8 H8 h0 F16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
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: Y3 e1 U* i5 k7 x. s17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
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18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
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4 U% F" S6 ^! H' A3 R+ U5 }19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
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+ }- y' E+ G! s2 ]www.xmjeep.com20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
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总结出小生意人有以下苦恼:
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1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
, f* ? \$ S/ P1 V建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
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2. 资金太少,只能小打小闹。
5 U( `$ ~! r- K建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
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- p6 R) F9 \+ wwww.xmjeep.com3. 有点本钱,但不敢冒风险。
6 Z" T2 w& K' H$ a' A# jwww.xmjeep.com建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
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5 @- |; {- K4 E' m) ?6 xwww.xmjeep.com4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
) T! A6 [0 y% ?厦门越野联盟建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
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2 R2 {. Y. C4 h: L5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
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建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
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如何把小生意做大
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小生意能做大
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! W7 g: ~; r: e: e3 ~9 ^8 G! ~2 B$ P0 G8 u# |厦门越野联盟 如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
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4 r3 Y5 W" Z, I/ e% k W* Y首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多
,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
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+ V: S& n2 a( s1 ^8 w做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
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中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
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小生意做大的途径
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薄利多销,把量做起来
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薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
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现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
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E; ?6 L1 J1 W5 s4 k厦门越野联盟事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
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有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
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日常购物消费少花钱的事实
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N- ^' T! L6 @: E# |8 C厦门越野联盟把财富复制出去
, {' X! X* o! D厦门越野联盟 如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
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——由此,你的生意做大了。
2 W# a! \; q# m6 `: o厦门越野联盟 复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
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8 R/ J) j6 h2 r5 f, L温州人是这样把小生意做大的
4 e7 U( C0 x8 r: h1 [; o$ c! b 生意不分贵贱
8 R# F" ^3 l+ w2 \- H 有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
# a( T5 T; ^" C8 k' @! { 温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
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不嫌生意小,不嫌赚钱少
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一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
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温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
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出击迅速不后悔
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在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
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8 g3 w( n) g3 w5 E5 n- t5 u 做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。
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& P+ c2 W1 g+ f2 v: N K) w, F中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！
- \/ x* U5 @ R9 M+ r 针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！
) K/ r* k1 t! q) ~4 A2 h! F' Gwww.xmjeep.com 也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”
( j% |) r) |% g& A 这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
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然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。
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第一章 生意人办事要讲原则
& R. S3 f. T+ a% S7 p! Z3 M+ V厦门越野联盟 没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
7 L: w, b6 t6 P/ ?0 G7 _对人
G! @1 G: `$ t" S 宽容
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坦诚
/ ?; |1 w6 i: u0 ] 尊重
) R/ t/ X# f7 |- X厦门越野联盟 信任
' t7 H5 [- P( f7 `' k$ H
公正
$ Y% h1 C* X z, C厦门越野联盟对已
厦门越野联盟6 w! h) w' n, g! B
守信
$ _) V% o$ U* Z' p0 F" O 诚实
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平常心
/ Z N2 F+ I/ Y; ?3 j4 i厦门越野联盟 心胸开阔
1 A/ P& x5 O# R) u厦门越野联盟5 m+ b6 D( v2 x
* e$ v5 t+ Y7 v" P, E第二章 生意人办事要讲技巧
8 Q5 F8 n( J6 m9 e4 L0 ?; G$ w$ J 谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．
# J7 a* M6 ?8 Y: W事业
& L& Y; A$ ]' j; c8 d3 \ 有务而战
$ `# B9 n6 G& O' j m" T
谋事在人
厦门越野联盟% h- X8 B2 Z2 T/ U; Y
多谋善断
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欲取先予
. {! l- N/ A4 G4 W厦门越野联盟 惜时善用
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交友
6 A% r- p9 k) ~" _" L7 R厦门越野联盟 由疏至密
6 B" O! q1 O( F3 T
慎贬重褒
; ?) B* ?& ]# j0 I: t& J 恭则不悔
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宽人严已
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和而有争
7 ]1 d1 q& H+ k4 |, {. r婚恋
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欲擒故纵
# O: Y& n2 f. W& r3 I 适时出击
+ h/ |2 }4 Z; o; K4 s+ i, k' ` 历久弥新
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捕捉温柔
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给恋人留一个空间
0 J2 |) z0 }6 G, _* N- p0 k 沟通建立信任
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第三章 生意人如何处理家务事
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家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都难免产生磕磕碰碰，处理得当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
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与长辈如何办事
) m, r( J2 Q7 a" q8 T/ i) k: ? 不要在长辈面前争强逞胜
6 Q2 }/ o+ [) f- I 怎样获得长辈的同意和支持
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怎样面对老人的唠叨
$ M) {6 u/ \: F+ P4 n( O& K$ U厦门越野联盟与晚辈如何办事
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少指责，多引导
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不要总凭借经验办事
# R8 m8 V4 @$ }4 y, k# G 不要轻易否定晚辈的看法
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夫妻间如何办事
/ H# I- i# R7 Qwww.xmjeep.com 尊重对方
) Z) k0 ]5 e8 k8 i* x; T. p 如何让婚姻保鲜
! V5 e% ]/ o3 `# o# G
怎样顺利度对婚后的危险期
- ?! H8 P! [6 `5 `' J' i 怎样对待对方的家人
" p2 ?. Y; R J Y1 s5 E4 {* _www.xmjeep.com 怎样打破冷战的僵局
~: r: {! u! V 配偶有了外遇怎么办
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第四章 生意人办事要讲分寸
" A$ H$ S& m" `( q* [, } 俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，对事情的成败至关重要
7 O' _0 C1 @$ G: d9 [分寸通则
! ]+ D& ?5 T0 y0 j 因人而异
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因地制宜
! d: ~; }7 ]: h* y _ 因时而移
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因事而易
3 v; t7 h: |: s# o7 M5 M工作中的分寸把握
6 b. A1 i6 A% a3 r: h 少说多做
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切忌恃才傲物
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不能锋芒毕露，也不能默默无闻
! z6 {' z* [- e' X& }交友上的分寸把握
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往来有节
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互不干涉
6 @9 H' m9 q }8 R) ]婚恋上的分寸把握
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% A! N# J7 |& Y8 R( @( @7 C2 o第五章 生意人要学会应酬
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应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在现代社会，在交往日益频繁的今天．会应酬或者善于应酬的人，办事往往很顺利．因此，某种意义上，应酬也是一种办事．
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应酬也是办事
" S6 s8 o& y u7 J: Gwww.xmjeep.com应酬的技巧
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保持倾听兴趣
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热情洋溢打招呼
- t) v0 U) q5 |& ]: z/ x- j0 m9 A 熟记对方姓名
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投其所好
% {8 `3 \* P( x/ _6 g. G' n厦门越野联盟 学会使用谢谢
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抓住对方的心理说＂不＂
1 y8 F* X6 {1 Q4 l1 K, K0 V 在别人悲伤时送去你的安慰
% Q$ z# l- ], g8 Zwww.xmjeep.com 多夸奖别人
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保持微笑
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应酬的忌讳
F. u1 u+ ^. A8 O; N# P5 |* L" Y7 p厦门越野联盟 心不在焉
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骄傲自大，自以为是
3 ]( d \5 z N ^ 随意打断别的讲话
6 F$ x; l. B- a* M i' c: | 不谈他人不高兴的事
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9 U' U( p/ S4 z( B- M第六章 生意人要学会讲话
) G- S# o2 Y/ R0 N7 Z 语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就干脆什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即使挽回僵局；如果说话经常不招别人喜欢，就要回来好好学学说话
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会讲话是办事成功的前提
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4 Z" @+ ~1 P V/ h 如何克服说话紧张症
1 X' |" l) ^- K0 W9 J6 G& J 不可忽视神态举止
# S* c" o5 [: e- Z2 G- W- }; j7 J 如何避免交谈忌讳
; Y! j' x$ n7 Zwww.xmjeep.com 怎样与陌生人讲话
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怎样讲话受欢迎
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说话的分寸
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玩笑的分寸
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赞誉的分寸
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自我推销的分寸
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第七章 生意人在朋友中间如何办事
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与朋友办事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦诚相待，又不能完会不设防；既要灵活应对，又不能玲珑八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要坚持主见，又不能率性而为．
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与网友如何办事
' {7 [! Y( G( k7 j, m" J& g 网上交流不宜无礼
9 |; H% h' u9 U% t6 g0 T5 P* d7 Q5 C8 s 网上称谓不宜太随便
5 U5 O- a3 |# o 网上不宜轻信甜言蜜语
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与莫逆之交如何办事
( d* N; H0 G' P0 o+ f* C o0 g厦门越野联盟 不能率性而为
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如何处理与朋友的金钱关系
. \; F" z" b" x1 }. g6 x' r 求朋友办事的误区
# Y" R. i: N1 I+ L与异性朋友如何办事
0 T! X/ T( c9 i% w 分清友谊和爱情间的界限
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女性不要把男性朋友当作佣人使唤
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男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
5 x) I! R6 Q: V$ _! U) swww.xmjeep.com 过分热心易惹是非
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第八章 生意场中如何办事
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假如你确实有能力，却又得不到青睐，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，等待的代价似乎太大了，你很可能就在这种等待中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
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与领导办事
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不要错失自我表现的机会
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如何向
领导要求个人利益
8 q5 G3 O( x! P3 H* a厦门越野联盟 正确对待领导的批评
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受到领导的冷遇怎么办
/ W- G4 F7 `2 t8 Q, x \/ v3 A' L! N% j- { 如何对待领导的不公
, R+ g i4 V6 b4 @与下属办事
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如何在不属面前树立威信
* ]" {3 [! h0 x& S3 s' T 如何调动下属的积极性
/ u6 s; W# r, a; P: x" d 如何向下属布置任务
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怎样化解与下属的矛盾
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如何处理员工的抱怨
6 T6 N8 u3 ^: M; i' |* ~0 Ywww.xmjeep.com 如何对员工说不
2 g& D" ]9 v% F4 f与同事办事
# C# @9 F: a4 T: M( l" i& o( k* O 办公室中的竞争策略
+ K+ N8 l) v F. t% v _厦门越野联盟 怎样化解同事间的矛盾
) P8 s) Y( K2 K; T- [ 如何求同事办事
www.xmjeep.com" p. N3 p2 k% u
与同事相处的分寸
& ~) d* B1 ]* s- B$ @# u. L5 Twww.xmjeep.com与客户办事
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如何建立客户网络
+ I+ G( V, w5 U" D- J4 K4 Q" S 如何解决与客户的冲突
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8 @) {2 Y( j$ b) y% R3 N第九章 生意人与邻居如何办事
8 i6 c& r" Z) s 在日常生活，工作，交往，处事中，难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加．本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾．
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邻里间矛盾的处理
www.xmjeep.com A, \) G o3 L+ J: x X! J
邻居家出了矛盾怎么办
~7 I& `5 q0 _ mwww.xmjeep.com 分清矛盾主次
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学会退让
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如何面对邻里间的差别
& V7 T1 q! q# m0 R1 }www.xmjeep.com 邻里交往的基本原则
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不要势利眼
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不能嫉妒别人
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邻里间的公共事务
2 [- p$ v/ R4 ^ W厦门越野联盟 不能自扫门前雪
& E9 C- J/ r, D$ o
不要侵占公共空间
厦门越野联盟* D9 M) p3 s# w% M) ~& W$ }
不宜说长道短
+ B* }% n1 N, g2 i. `/ N3 s" {4 Ywww.xmjeep.com 不宜干扰别人的正常生活
4 k5 t( \, b& L5 H$ d如何求邻居办事
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2 ?; E6 `4 [: L# D5 [; c
# b3 {) d$ r1 K* u( e2 p; q3 R第十章 成功做好自己能做的事
: ?/ A! ]- R# ] ＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
( l& M- j3 R, W* i从小事做起
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办事不能浮躁
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做好琐碎工作
1 ~8 p0 G; b1 K, L5 P3 g, J; u. H 办事要有条理
5 L# |+ i* F- D0 q! X事事求胜不可能
www.xmjeep.com0 }3 R" R8 Q0 D% b( T( @' Q
办事不可能面面俱到
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虚心请教别人
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以平常心对待失败
P! X: H% }, t 找准航向
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成功等于目标＋勇气＋努力
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敢冒风险，敢为人先
! }5 R- V3 j" W. z6 c! l# Twww.xmjeep.com 风险法则
厦门越野联盟7 w l& ]9 B0 u9 t
先发制人
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. p7 ?6 ?4 S! P0 _5 i记 住
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! k" a( R( v8 {3 ^/ G# e再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；
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再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
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: \+ x9 _; }, h0 q8 i+ i& fwww.xmjeep.com低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
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+ w$ |$ Z) z% V成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。
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有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
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生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
厦门越野联盟! i/ b- R9 u7 e+ u8 i/ c, b3 L
& p: c# ^* p: l, q泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
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变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
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以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；
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+ ]$ x) o. a1 k/ A1 d, b8 S以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
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% T c9 I( O, o8 E3 \人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
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4 | f+ {" L! o) {有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
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, h1 Q( M" N8 e* C- k' e学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
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什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
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0 p0 W, C+ @: M9 X9 v# ^: A% {www.xmjeep.com懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
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让梦想成真的最好办法就是醒来。
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哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
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) Z+ K% Y" {7 Z" x# Y' e" H+ U厦门越野联盟人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
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本帖最后由 越过这道坎 于 2010-8-7 12:18 编辑 ]
