拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店
2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻 0 V7 P9 j' d- j
& Y" y8 s. ^+ m* B+ S1 S: ^
继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店，而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”。
8 r0 _/ P; l! o/ @' }& z" h1 C- N厦门越野联盟
8 F4 T. P( S: j7 ?+ Y0 P 这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌，公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示，网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂，如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元，相当于6.5折。2 `4 t. }9 C1 y6 T5 K
www.xmjeep.com% s5 x: E1 t" V; D( w% b
极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者，日化行业有些经销商销售产品利润非常薄，经销商仍卖力销售，希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试，而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度，对网上销售仍在观望。( y6 h: H/ `3 J. s- g
T7 S" U6 S. E9 r; S& A) V
宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示，对于经销商，宝洁会给出产品的建议零售价，并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的，盈利多少由经销商自己承担。
+ Q+ F8 N C: U厦门越野联盟0 N t* |! G) }
张群翔表示，宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道，未来可能会对这一模式进行考虑。www.xmjeep.com6 m% b3 q1 S! `, D
厦门越野联盟3 }7 I `9 @' j, _" `1 J. A# K0 _" Z
资料显示，已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立；几乎同时，宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。1 T C0 Y3 B4 q& z
. b1 I# @1 x4 r% @ \- X/ n 事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。
4 Z4 b, I8 N$ R7 I' v" l7 i0 ?; l S
伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。
! q4 c: j$ r0 ` q2 f% ?! pwww.xmjeep.com% l' f* y2 w. t( ~
X# e) T$ q5 N4 N) a
www.xmjeep.com) [! P( O0 g, O& F
1 P& {9 e/ S6 t# s T& ^$ a: q/ y
& F( j2 @: s; K. D
厦门昱奇网络科技有限公司：网络是属于第四大媒体，各大品牌，纷纷在网络试水，未来网络购物将会占有很重要的地位。
