拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店
2009-6-5 8:41:27 每日经济新闻 8 i( C @$ g3 N6 \' U; A$ ~
6 {7 N8 a8 ?" e5 h) z% B厦门越野联盟 继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试。但宝洁并未亲自“主持”网店，而是由经销商在淘宝网上开出一家“旗舰店”。产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”。0 {( U# [6 z# w% P0 Q
7 M6 T' c# t) I2 xwww.xmjeep.com 这家在淘宝上开张的网店在首页打出了“宝洁官方分销商”的招牌，公司名称为北京一商宇洁商贸有限公司。公司负责人对外表示，网络销售渠道会选择玉兰油这样知名度高、价格中档的品牌。网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂，如原价350元一套的欧乐B护理套装价格为230元，相当于6.5折。
6 N: _- i- H x& G4 t! O) Z4 A
/ a/ z, m' }2 M. g( ^. J5 J, V0 i 极低的价格甚至让消费者怀疑宝洁在“赔本赚吆喝”。日化营销专家谷俊告诉记者，日化行业有些经销商销售产品利润非常薄，经销商仍卖力销售，希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终“返点”。网上开店是经销商拓展渠道的一种尝试，而宝洁公司可能采取的是一种默许的态度，对网上销售仍在观望。
' @ S. i5 S$ Z5 B8 b
. d2 Q+ C, J$ m+ d* }/ s厦门越野联盟 宝洁中国区发言人张群翔昨日向《每日经济新闻》记者表示，对于经销商，宝洁会给出产品的建议零售价，并按某种折扣给出批发价。这家网店是由宝洁的经销商运营的，盈利多少由经销商自己承担。
) j: G1 O- O) G( }: m, R" \厦门越野联盟
2 |- d$ s- Q* h" v3 I; [ 张群翔表示，宝洁现在还没有开放官方的网上销售渠道，未来可能会对这一模式进行考虑。/ E$ N3 M( l, d; @# y
厦门越野联盟$ z% W1 }( O8 q
资料显示，已有多家宝洁品牌专卖店在淘宝网运营。2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立；几乎同时，宝洁另一家品牌旗舰店“欧乐B口腔护理中心”亦在淘宝开张。
* ]/ a* l/ }+ [) u7 c5 F y
F! D% `( W5 g+ i: O: _$ @. b2 a厦门越野联盟 事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。
/ V+ D' m- m+ q, j& G5 ~# X1 t
9 T, D [2 F4 x( ]$ _ 伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。而此次宝洁经销商采取的却是低价营销策略。低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。
' o/ i! t; l( W4 K" [厦门越野联盟$ B1 u# S( A$ V& S
% q% G; i4 T! D/ U3 D
& n9 p* K6 w0 Q5 M% a
! Y+ v4 j1 x2 A. R" C2 b* O% }
* u- X8 P6 L, R4 U. z, @- c 厦门昱奇网络科技有限公司：网络是属于第四大媒体，各大品牌，纷纷在网络试水，未来网络购物将会占有很重要的地位。
