[转] 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 6 T" H6 m% G( a ~4 @
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“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 1 c' N) N' S+ v2 r A
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” 7 J Z) K9 j! T4 d
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
8 W2 {0 C0 ~: h! x$ h6 W1 U2 n) z“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 2 s( i* i- X/ Y
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” ! ]4 w& Q) B/ \ h" r
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很 厦门越野联盟! ^ W, m% E' `. L' R
破、手很瘦，但都不脏。
3 O4 A- Y2 Z4 L; j+ awww.xmjeep.com他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我 厦门越野联盟* Z8 }- _+ q; a$ K" `
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
/ a' Y: Y7 H! b% c; W我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 6 r+ ^& ^1 W$ d
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我
; i+ | M+ i3 B/ }9 b1 ^/ [不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” 3 S# A. j4 H; v
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” ! V& H! M/ L: d' v& T) h
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 9 F1 r/ A0 Z8 U: V( s. E$ ^# J- Q ]. ~
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
@5 M. F+ Z, Y. {. ^3 Zwww.xmjeep.com“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
' s# ]: @" F9 C5 B4 |) j“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
" O, K m" }, g" @, e" I- c, i“这么多？”
' A* ]8 ~6 T$ x% E- A* q见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11
' m* U7 w s4 Q# e, W点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索
% |4 A! G6 H% x: t3 ?厦门越野联盟目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率 www.xmjeep.com: G5 O5 D+ r4 J0 Z p
60%[（70%+50%）÷，得到将近300块。”
2 R) l% j2 c# d' M“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的
8 P m9 q. R, ^厦门越野联盟话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无
) T5 g5 |2 [) y/ G8 H2 L8 S- hwww.xmjeep.com施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
' U0 T. Z* a0 I4 c厦门越野联盟“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
, Y9 w: x3 i2 X% w) L3 b“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” 厦门越野联盟5 ?* C/ J* P1 u. V( E/ r
我想了想，说不知道。
% ^9 {4 A7 w( }* L+ D) Q2 Z“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
$ q4 N- y- ]' ?厦门越野联盟“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
& x2 S9 o# X7 [有道理！我越听越有意思。
$ P, `4 t. i! j+ i6 uwww.xmjeep.com“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 9 r4 B7 _9 p- w& v, e1 u
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” www.xmjeep.com9 ]4 T M+ O- D. W6 M
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” & t. n H8 K" r) g* Z, w
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。” & R" X1 ^7 p8 l
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
" m6 N X7 l1 ~) a7 d) }+ _“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！ 6 u1 Q. M, E) e" w9 {9 I
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” 7 V/ y( h: M9 ]# g+ ]5 K
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
/ P7 ?, o. \/ J4 N% Z“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
- `2 t! q* |; m! m* z) W8 j“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了 5 v- w+ |: _* B
一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
/ R; D+ z; E+ [) x3 X头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
